近年來，隨著智能家居的大熱，智能鎖逐漸成為新興的安防產品，備受業(yè)界關注。雖然智能鎖市場前景一片看好，但說到用戶對智能鎖的認知度和接受度則不可同日而語。有很多智能鎖經銷商跟中國智能鎖網反映，在經銷智能鎖的時候，常常會感到力不從心。因此，中國智能鎖網精心整理了關于智能鎖促銷活動——如何獲客的文案，希望能夠幫助到廣大經銷商朋友們。

大家在經銷智能鎖時肯定搞過各種各樣的促銷活動，但是我們走訪了很多經銷商，了解到成功的人很少，賠錢的人很多，這是為什么呢？在這里給大家講兩個我自己的案例。

第一個是我自己的失敗案例。2016年9月，我們在一個新開盤的小區(qū)做地推，活動進行到兩個月的時候，我一把鎖還沒有賣出去，那時候對智能鎖這個行業(yè)和自己都產生了懷疑：這個行業(yè)到底還要不要堅持下去？但是已經投入了這么多，現(xiàn)在放棄又不甘心，為了智能鎖這個千億大市場，我決定還要堅持了下去。

第二個案例是在2017年3月份，我們參加了本地的一場家博會，家博會估計大家都了解過。它還算一個不錯的引流促銷的方式。這次家博會參加的商戶有80多家，而我們是唯一的智能鎖供貨商，在家博會開始前一個月，由每個商戶按照“1+3”的人員配置進行掃樓，(1+3的模式就是：1個老板+3個員工)，每天都有考核，掃樓主要是推銷家博會聯(lián)名卡，卡本身50塊錢，但是既是家博會門票，又可以用來抵扣現(xiàn)金享受折扣等。

經過一個月的邀約，卡賣出去了2000張左右。但是實際上當天參加家博會的人數(shù)遠遠不止2000人，考慮到家博會現(xiàn)場以及2017年的市場狀況，我們推出一款999元的智能鎖，當天付款的客戶，我們包安裝，包兩年售后。展會這一天我們賣出了50多把鎖，這次家博會我們投入了一個展位，7500元，投入6個人，扣除各種費用，當時我們多少還賺了一點，還算一場成功的活動。

我們做過的活動還有很多，有成功也有失敗，從中我們總結了如何做好智能鎖促銷活動的三個要素：第一一定要有一個好的獲客方式；第二如何選擇爆品；第三就是具體的促銷方案；這三個步驟同樣重要，缺一不可。今天，我們著重來聊一下該如何有效的獲客。

如何有效獲客

無論是做什么活動，人氣是最重要的，有客流量才會有銷量，所以獲客是活動成功的基礎。說白了，就是有多少人知道你在做活動，有多少人能接收到你的活動信息。下面為大家介紹些我們常用的獲客方式。

1、電話營銷

一說電銷，大部分人應該想到的是：“您好，您需要貸款嗎?”、“這里有套精品房，您有需求嗎?”，這也確實是電話銷售的一種。除此之外，電話營銷還包含電話短信發(fā)送優(yōu)惠信息、活動信息的方式。

2、社交營銷

社交營銷，區(qū)別于關系營銷，重點是利用現(xiàn)有的社交軟件進行活動推廣。例如，微信的微信群發(fā)、微信公眾號推廣、微信小程序推廣;知乎、頭條問答等知識型問答平臺的提問回答推廣;脈脈、領英等同行社交推廣。

3、關系營銷

關系營銷，即利用推廣者的朋友、親友等關系進行推廣的方式。推廣途徑為微博、微信朋友圈、QQ空間等個人社交圈，投放的內容(包括宣傳圖片、活動頁面、文章軟文、促銷視頻等)。關系營銷是花費最少的一種推廣方式，應用于項目前期最為有效，很多互聯(lián)網項目的種子用戶從這種方式中篩選。

4、地面推廣(地推)

地推是大部分人員都會用到的宣傳方式，以彩頁、宣傳冊、宣傳卡(優(yōu)惠券、試用券等)的紙質廣告，搭載活動或優(yōu)惠信息進行投放。

5、口碑效應

這是最原始、最暴力、最簡單的獲客方式?？诒呀洸皇且粋€新鮮的事物了，但是是獲得精準用戶的最有效的方法。我們往往有這樣的感覺開發(fā)一個用戶很難，但是維護一個客戶會更難。如何在維護好用戶的前提下進行口碑宣傳呢?一個產品在宣傳的過程中獲得用戶的信任很難，但是如果讓用戶給你進行宣傳那么會節(jié)省你很大的獲客成本。想建立好的口碑最基礎的就是產品的質量和服務的質量一定要好，這個是建立口碑宣傳的最基本的東西，在其基礎上進行相關政策的補貼和支持，才能形成較好的口碑效應。

6、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟就是不同行業(yè)的商家，為了共同的客戶群體，通過一定的組織機構，組成的商業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟的商家即相對獨立，同時又緊密合作、資源共享、利益共存?？梢院徒ú牡?、裝修公司、開鎖公司等合作。

以上六種方法就是我在做促銷活動過程中曾經用過的，效果不錯的獲客方法。但是每個方法并不是獨立的，大家在進行獲客的時候，可以采用多個方法集中在一起。