2019年，智能鎖市場蓄勢待發(fā)，無論是B端還是C端識別會表現(xiàn)出強勁的需求量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國智能鎖行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)100億+，預(yù)計2019年將超過200億+，未來5-10年或?qū)⒂型黄?000億+。

因此，無論對于廠家還是經(jīng)銷商來說，都是一個前所未有的商機(jī)。對于廠家來說，2019年如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，做好渠道建設(shè)以及售后服務(wù)將是決勝的關(guān)鍵;而對于經(jīng)銷商來說，選對一個合作品牌才是發(fā)展的關(guān)鍵點。

那么，在千億市場到來之際，經(jīng)銷商該選擇怎樣的品牌合作呢

品牌具有一定知名度的企業(yè)

都說品牌是一個企業(yè)的符號，它具有經(jīng)濟(jì)價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。

所以，經(jīng)銷商在選擇一個合作企業(yè)之前，首先要看這個企業(yè)管理層是否注重品牌的建設(shè)，以及品牌的推廣。只有具有一定知名度的品牌，才能更容易被消費者所接受。

但品牌形象的塑造并非朝夕之間，需要長期的培育。而智能鎖行業(yè)作為近兩年才火起來的行業(yè)，大多企業(yè)都是近期才成立的，所以在選擇的時候要經(jīng)過考察之后再做決定。

產(chǎn)品品質(zhì)過硬的企業(yè)

如果說品牌是企業(yè)的符合和形象，那么產(chǎn)品就是企業(yè)的內(nèi)在和基礎(chǔ)。所以，對于經(jīng)銷商來說，選擇一個合作企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)必須放在首位。首先，智能鎖是一個高頻使用的產(chǎn)品;其次，用戶對于對智能鎖的故障幾乎是零容忍;此外，智能鎖非快消品，需要長期使用，因此品質(zhì)極為關(guān)鍵。

只有品質(zhì)過關(guān)了，接下來才去考慮產(chǎn)品的功能、創(chuàng)新性、外觀。對產(chǎn)品來說，沒有好的品質(zhì)，外觀再漂亮、功能再新穎，最終傷害的是消費者，同時經(jīng)銷商自己的信譽也會受到影響。

總之一句話：品質(zhì)第一，外觀、功能、創(chuàng)新只是智能鎖的加分項。

懂得扶商的企業(yè)

有的企業(yè)恨不得每天都開招商會，每天都有新的經(jīng)銷商進(jìn)來。因為對于企業(yè)來說，經(jīng)銷商是企業(yè)與用戶之間的重要橋梁，但有的企業(yè)只管把經(jīng)銷商招進(jìn)來，拿到貨款，發(fā)了貨之后就不管了。

所以經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時候，不僅要看品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，還要看企業(yè)是否給經(jīng)銷商相應(yīng)的扶持政策。比如給予經(jīng)銷商營銷方法、返點支持、店面裝修支持、推廣支持等等，而不是哪些一味催著打貨款的企業(yè)。