前不久，小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬亮眼成績的消息，成為了智能鎖人及網(wǎng)友茶余飯后的談資，也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔心，米家智能鎖是否會像小米電視、小米空調(diào)等家電產(chǎn)品一樣，在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突出重圍，占領(lǐng)一席之地?

這種擔心不是沒有可能，首先小米的低價策略，對于許多傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌來說是一個致命的打擊;其次，小米品牌的知名度與影響力不是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌可比的;此外，小米多年來積累數(shù)以億計的粉絲也有可能成為米家智能鎖的潛在用戶。因此，米家智能鎖的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌來說影響不言而喻。

除了米家品牌之外，在小米生態(tài)鏈中，鹿客、綠米、云米、櫸樹、創(chuàng)米、云柚等企業(yè)早已推出了智能鎖相關(guān)產(chǎn)品，其中鹿客經(jīng)過4年多的耕耘，已發(fā)展成為行業(yè)知名品牌，銷量非常喜人;櫸樹憑借密碼轉(zhuǎn)盤取代應(yīng)急鑰匙的特色，成為無鑰匙智能鎖的佼佼者;綠米背靠小米也取得了不俗的成績……

而小米最大的競爭對手——華為同樣對智能鎖市場也垂涎已久。早前，品多M1就已加入到華為HiLink生態(tài)鏈，而且與華為保持著緊密的合作關(guān)系，后期還將有更長產(chǎn)品線;來自安朗杰旗下品牌——西勒奇也有SC201V及SE201V兩款智能鎖加入到HiLink生態(tài)鏈中;此外，華為也發(fā)布了華為智選品牌，也有指紋鎖。

西勒奇作為安防巨頭安朗杰旗下品牌，實力不容小覷;而品多雖然作為智能鎖行業(yè)新銳品牌，但這兩年也取得了不俗的成績，在淘寶平臺上取得了接近600萬元的眾籌佳績。據(jù)悉，最近品多M1憑借出眾的外觀設(shè)計獲得了臺灣金點獎;此外，品多采用全曲面屏設(shè)計的P1新品也將于近期登陸華為商城，成為華為HiLink生態(tài)中新的一員。

相信未來隨著智能家居市場競爭格局的升級，華為極有可能還會發(fā)布新的智能鎖產(chǎn)品，已加入華為HiLink生態(tài)的品多及西勒奇同樣也有可能會推出更多支持HiLink協(xié)議的智能鎖;當然也不排除有更多的品牌加入到華為HiLink的生態(tài)中來。由此可見，智能鎖市場的競爭或?qū)⑦M入白熱化階段。

一直以來，小米以性價比著稱，而華為的定位則比小米高出不少。那么，小米生態(tài)系及華為生態(tài)系在智能鎖領(lǐng)域的持續(xù)深耕，將會對傳統(tǒng)及專業(yè)智能鎖品牌產(chǎn)生怎樣的影響?小米系及華為系智能鎖能否統(tǒng)治智能鎖江湖，成為高、低智能鎖的代名詞?智能鎖經(jīng)銷商、代理商該如何應(yīng)對和選擇?

小米生態(tài)系多走高性價比策略

小米米家智能鎖之所以能取得突破3000萬的眾籌成績，除了自身的品牌知名度、影響力，以及擁有眾多忠實粉絲之外，與其超低的價格也有很大的關(guān)系，999元的眾籌價，對于目前大多智能鎖產(chǎn)品均價在1999左右的價格來說，極具吸引力和誘惑力，即便是1299的零售價在很多人看了也非常便宜。

而在小米生態(tài)鏈中，鹿客旗下的OJJ X1是小米有品平臺第一款千元智能鎖，不僅眾籌價是999元，零售價也是999元，在外界看來，此款智能鎖是為了應(yīng)對小米米家智能鎖而生的;此外鹿客Classic、綠米S1、綠米S2、櫸樹V1等小米生態(tài)連其他智能鎖價格多在1699上下，性價比非常高。

注：以上價格來自小米商城、小米有品平臺、華為商城及京東，產(chǎn)品并非完全統(tǒng)計

從小米5%利潤的定價策略來看，這個價格非常符合小米生態(tài)鏈的低位策略，但低價策略對整個智能鎖市場及行業(yè)的沖擊非常大。如果只走線上的話，運營的成本要低很多，對產(chǎn)品的銷量很有幫助，如果走下線渠道的話，如此低的定價策略對經(jīng)銷商、代理商沒有優(yōu)勢，留給他們的利潤非常薄。

從目前來看，除了小米米家智能鎖以線上為主之外，鹿客、櫸樹、綠米等其他小米生態(tài)鏈品牌也在大力拓展線下渠道，特別是鹿客已經(jīng)下沉到縣級市，在蘇寧、美的等家電渠道的布局也比其他企業(yè)的步伐要快很多。

對小米生態(tài)鏈的企業(yè)品牌來說，米家品牌智能鎖上市之后對它們的銷量可能會造成一定的影響，畢竟米家是小米自己的孩子，會給予它更多的資源和流量，而鹿客、云米、櫸樹、綠米等可能就不會有這樣的福分。其實，小米對米家和其他生態(tài)鏈企業(yè)還是有一定的區(qū)別對待的，比如米家品牌智能鎖可以進入小米商城，鹿客、櫸樹等目前只能進駐小米有品平臺。

華為生態(tài)系主攻中高端市場

再來看看華為HiLink智能家居生態(tài)，品多M1零售價1為2999元，即將上市品多H1售價為2399元，華為智選首款智能鎖為2299元，西勒奇SE201V為3580元，西勒奇SC201V為5180元，即將發(fā)布的品多P1估計也不會低于2000元，從定價上來看，華為生態(tài)產(chǎn)品均是2000元以上的智能鎖，這似乎違背了“智能鎖已進入千元時代”的呼聲，但是長遠來看更有利于線下經(jīng)銷商的運作。

雖然目前華為生態(tài)的智能鎖也在走線上渠道，比如華為商城、京東、天貓等均有售，但是基本上都是線上、線下同價，對線下經(jīng)銷商沖擊不大。

另外，在華為生態(tài)中除了華為智選智能鎖之外，品多、安朗杰均是自主研發(fā)和生產(chǎn)。其中，據(jù)悉品多的廣東工廠同時也在為亞薩合萊代工，品多最初也是小米孵化器企業(yè)之一，之所以最終沒有加入小米生態(tài)鏈，其中的原因或許是因為不想打價格戰(zhàn);西勒奇作為外資品牌，定位高于國內(nèi)品牌這是必然的，但西勒奇銷量的主力仍然美國本土市場。

但與小米系不同的是,華為系的智能鎖品牌中，品多、西勒奇均為自己研發(fā)和生產(chǎn)，在產(chǎn)品自主性上更強，成本的控制也更好。因此，按理說華為系的智能鎖品牌給代理商、經(jīng)銷商預(yù)留的利潤空間會更多。

綜上所述，從定價上來看，小米生態(tài)系最大的優(yōu)勢是更容易走量，薄利多銷多銷的策略更容易走，量大了自然也就掙錢了。而華為生態(tài)系定價相對價格較高，多數(shù)是面向中高端消費者的產(chǎn)品，對于線下經(jīng)銷商來說，利潤空間更大，但不利于沖量。當然，目前鹿客、櫸樹、綠米等小米生態(tài)鏈企業(yè)也有2000元以上的產(chǎn)品，比如櫸樹KX售價為2499元，櫸樹K1為3198元，鹿客Touch為3299元，鹿客T1-pro為2499元，但量大的多為兩千元以內(nèi)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)品牌怎么走?經(jīng)銷商如何選擇?

無論是小米也好，華為也罷，一個是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個是通訊巨頭，智能家居對于它們來說都是一個必爭的戰(zhàn)場。智能鎖又作為智能家居領(lǐng)域的重要組成部分，所以智能鎖對于二者來說誰都不會輕易放棄。

小米與華為最大的優(yōu)勢在于品牌知名度，這是傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌所不具備的，即便花費巨資去推廣也很難做到這個高度;其次，華為與小米都有自己巨大的粉絲群，自家的粉絲購買自家的智能鎖或生態(tài)鏈下的智能鎖的轉(zhuǎn)換率比較高，這也是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌所不具備的;此外，有小米及華為作為背書，其生態(tài)鏈下的智能鎖品牌在推廣和渠道拓展上更具優(yōu)勢，也更容易，華為和小米多少也會給他們帶來一定的流量。

因此對于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來說，最重要的是先把產(chǎn)品做好，因為好產(chǎn)品是基礎(chǔ);其次也別忘了做好推廣及渠道的拓展，推廣出去是為了讓更多的用戶知道自家的品牌和產(chǎn)品，渠道拓展是為了讓用戶知道的情況下，能找到地方買自家的智能鎖產(chǎn)品;當然售后也不能忽視，因為售后對于用戶非常重要，產(chǎn)品出現(xiàn)故障，用戶不會給企業(yè)任何解釋的機會，必須第一時間解決。

而當下智能鎖品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴重，線上的價格對經(jīng)銷商利潤也造成了極大的壓縮，在這樣的背景之下，如何選擇產(chǎn)品及品牌是很多經(jīng)銷商、代理商面臨的最大難題。選擇行業(yè)大牌吧，它們的渠道已非常健全，很少有空白區(qū)域;選擇小品牌吧，影響力和知名度不夠，所以經(jīng)銷商和代理商也非常為難。

但不得不面對的是，2019年對于很多經(jīng)銷商和代理商來說可能也是洗牌之年，部分代理商和經(jīng)銷商會做不下去，甚至有很多經(jīng)銷商和代理商會改代理其他品牌。

在門鎖君看來，千元智能鎖只適合做線上，因為這個價格在線下的利潤不夠高，所以經(jīng)銷商、代理商在選擇品牌的時候，要根據(jù)自己所在區(qū)域的消費水平、購買力來決定選擇什么樣價位的品牌，但是無論如何選擇，有合理的利潤空間才能有更多的資金投入到售后和營銷。

在大品牌已沒有空白區(qū)域的情況下，經(jīng)銷商、代理商也可以選擇一些在產(chǎn)品有特色的品牌，因為具有差異化的產(chǎn)品對于消費者來說還是有一定吸引力的;此外，選擇有小米、華為等巨頭做背書的旗下生態(tài)鏈品牌或許也是一條捷徑，但前提是你所在的區(qū)域是他們的空白區(qū)域。此外，光賣智能鎖產(chǎn)品過于單一，可以考慮增加智能貓眼、可視門鈴、攝像頭等其他智能家居產(chǎn)品，最好這些產(chǎn)品還能與自己所售智能鎖對接和聯(lián)動。

說到聯(lián)動就不得不提，未來肯定是智能家居的天下，因此不同智能單品之間的聯(lián)動是必然趨勢。以后智能鎖肯定不會單獨存在，必須融入智能家居系統(tǒng)。這也是德施曼、凱迪仕、黑龍、WULIAN、移康、智家人、大華樂橙、海康螢石、松下、海爾等企業(yè)紛紛推出智能鎖與智能貓眼、可視門鈴、智能攝像頭等聯(lián)動的智能家居套裝。據(jù)悉，目前華為系的M1已推出貓眼聯(lián)動產(chǎn)品，鹿客、米家智能鎖也同樣可以與智能貓眼、攝像頭等聯(lián)動。

寫在最后的話

言歸正傳，我們再回到標題所拋出的問題：小米生態(tài)系和華為生態(tài)系能否統(tǒng)治智能鎖江湖?其實，這在很多智能鎖人看來，是一個很難看得清的問題。因為，在目前智能鎖市場還處于一片渾濁的情況下，很多人只看到智能鎖市場的前景，卻看辨不清未來的方向?如何找對這個方向，很多人還在摸索。

這對于所有智能鎖企業(yè)來說，無論是華為系的品多、華為智選、西勒奇，還是小米系的米家、鹿客、云米、綠米、櫸樹等品牌，它們除了有大品牌背書的光環(huán)，再加上自身在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面的深耕，發(fā)展起來比傳統(tǒng)和優(yōu)秀的品牌更具優(yōu)勢之外，其實大家都在同一起跑線上，只要走得穩(wěn)機會大大的有。

但不可否認的是，小米、360、華為、海爾、聯(lián)想、飛利浦、博世等互聯(lián)網(wǎng)、家電、通訊巨頭的加入，對傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)的打擊是巨大的。所以，對于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來說，如果能熬過洗牌期，最終占據(jù)一席之地還是有希望的;而對于經(jīng)銷商、代理商來來說，如何選擇產(chǎn)品和品牌才是重中之重。