很多商家代理商想做指紋鎖，但是加盟指紋鎖廠家不得不注意的問(wèn)題，指紋鎖加盟需要注意的5個(gè)問(wèn)題，希望商家有所收獲。

一、地理位置

智能鎖門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里?近年來(lái)，一批建材、家居大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映出了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論你做的是什么智能鎖產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多。

二、價(jià)格

你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。

價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

三、廣告和促銷(xiāo)

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷(xiāo)售環(huán)境，所以要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告和促銷(xiāo)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)智能鎖行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場(chǎng)，而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。

四、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

有一些智能鎖的經(jīng)銷(xiāo)商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)指紋鎖品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的，很少刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供更好服務(wù)的問(wèn)題。但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來(lái)越挑剔，尤其當(dāng)網(wǎng)上電商越開(kāi)越多的時(shí)候，指紋鎖門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。

五、銷(xiāo)售人員

智能鎖行業(yè)的銷(xiāo)售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購(gòu)員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購(gòu)員具有長(zhǎng)期跟單的能力，所以研究指紋鎖產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。除了要解決銷(xiāo)售人員的技能問(wèn)題，還需要提升銷(xiāo)售人員的態(tài)度問(wèn)題，也就是如何激發(fā)這些人的銷(xiāo)售熱情，而這和門(mén)店的考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度有關(guān)。

銷(xiāo)售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷(xiāo)售定單的最終走向，銷(xiāo)售說(shuō)到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷(xiāo)售員更能夠贏得顧客的信賴(lài)和認(rèn)可。