2016年兒童智能臺(tái)燈的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)分化現(xiàn)象，更多企業(yè)把臺(tái)燈作為載體，加入兒童教育內(nèi)容，從賣硬件變成賣服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)是想象空間更大，靠服務(wù)持續(xù)收費(fèi)，缺點(diǎn)是前期硬件成本高，市場培育成本高，另外產(chǎn)品承載功能內(nèi)容過多，是否會(huì)對(duì)低學(xué)齡兒童正常學(xué)習(xí)過程中帶來干擾，能否真正滿足消費(fèi)者的需求，有待市場考驗(yàn)。

【聯(lián)動(dòng)i訪談第219場-智能家居專場】

時(shí)間：2016.7.27，周三晚21:00-22:30

嘉賓：林連生，珠海盛煜科技有限公司總經(jīng)理

主持人：朱鴻昌，步瑞吉?jiǎng)?chuàng)始人

組織者：聯(lián)動(dòng)原素&《物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算》雜志嘉賓簡介：

林連生，珠海盛煜科技有限公司總經(jīng)理，畢業(yè)于昆明理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，2008年獲清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院工商管理EMBA結(jié)業(yè)證書，從2002年開始創(chuàng)辦公司，在電子行業(yè)積累了20余年的經(jīng)驗(yàn)。

主持人簡介：

朱鴻昌，一站式智能生活服務(wù)平臺(tái)——步瑞吉，創(chuàng)始人，智能家居從業(yè)四年。

主要問題

朱鴻昌：請(qǐng)先介紹下貴司的成立背景以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成？

林連生：能有機(jī)會(huì)與大家進(jìn)行一次溝通交流與學(xué)習(xí)，非常開心！為了抓住智能兒童產(chǎn)品與人體工程學(xué)產(chǎn)品在全球的消費(fèi)需求增長機(jī)遇，珠海盛煜科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生。盛煜科技擁有一支具有超強(qiáng)專業(yè)水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員來自中科院、清華大學(xué)和華南理工大學(xué)，具備11年電子產(chǎn)品開發(fā)和高質(zhì)量電子生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)。

母公司百亞一直為歐美客戶定制中小批量高質(zhì)量的產(chǎn)品，包括世界500強(qiáng)企業(yè)（如GE、Apple），能夠在產(chǎn)品制造、供應(yīng)鏈體系與品質(zhì)保證等方面提供強(qiáng)有力的保證 。

朱鴻昌：林總，能詳細(xì)介紹下貴司提供哪些產(chǎn)品與服務(wù)嗎？

林連生：盛煜科技旨在通過創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，為兒童提供前沿教育理念與現(xiàn)代化科技結(jié)合的智能產(chǎn)品，助力孩子健康快樂成長。現(xiàn)公司主推TOVIN智能矯姿護(hù)眼燈、TOVIN智能護(hù)眼燈及TOVIN簡約護(hù)眼燈三個(gè)系列。

通過采集孩子的行為數(shù)據(jù)，再通過APP與培育花朵來激勵(lì)孩子養(yǎng)成優(yōu)秀閱讀習(xí)慣。不單是養(yǎng)成優(yōu)秀閱讀習(xí)慣，還讓孩子更多去愛護(hù)大自然。

朱鴻昌：很像天鵝啊?，F(xiàn)在很多孩子都近視，理念很好。價(jià)格是多少？

林連生：現(xiàn)在產(chǎn)品正在淘寶眾籌中，眾籌價(jià)格是198-398元。大家也可以到我們眾籌看看，謝謝。眾籌期間，會(huì)有一定讓利。

朱鴻昌：這個(gè)價(jià)格完全可以接受。林總能不能介紹下相比市場上的同類產(chǎn)品，貴司在產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式方面做出了哪些創(chuàng)新？貴司的核心技術(shù)是什么？有什么優(yōu)勢呢？

林連生：每款臺(tái)燈的使用場景都會(huì)不一樣，有些用來裝飾，有些用來照明，TOVIN護(hù)眼燈專為閱讀與書寫設(shè)計(jì)，為更好地起到防近視，故光源采用低色溫3000K，減少藍(lán)光對(duì)眼睛的傷害。

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發(fā)光方式采用側(cè)發(fā)光，通過擴(kuò)散片將光整體投射到桌面，保證光線均勻柔和，無局部亮斑，避免出現(xiàn)因長時(shí)間用眼，眼睛痛的現(xiàn)象。通過環(huán)境光傳感器，自動(dòng)調(diào)節(jié)最佳閱讀光照。使用者是無法知道哪個(gè)光照是對(duì)眼睛最好的，故我們認(rèn)為環(huán)境光檢測，自動(dòng)調(diào)節(jié)亮照很重要。

通過坐姿監(jiān)測傳感器與科學(xué)的算法，實(shí)時(shí)監(jiān)測使用者坐姿情況，當(dāng)檢測到使用者持續(xù)15S左右出現(xiàn)低頭、彎腰等不良坐姿時(shí)，音樂響起，小夜燈點(diǎn)亮提醒，在實(shí)現(xiàn)提醒使用者防駝背的同時(shí)，又不影響孩子的學(xué)習(xí)，突破了普通智能臺(tái)燈只能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)作檢測而非狀態(tài)檢測。產(chǎn)品還通過藍(lán)牙傳導(dǎo)使用者使用臺(tái)燈的相關(guān)數(shù)據(jù)到手機(jī)APP，通過TOVIN APP引導(dǎo)與激勵(lì)使用者培養(yǎng)優(yōu)秀閱讀習(xí)慣。

技術(shù)上，將環(huán)境光傳感器導(dǎo)入到臺(tái)燈上使用，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)節(jié)亮度，對(duì)環(huán)境光的檢測判斷不超過5LUX;通過坐姿傳感器與科學(xué)算法，實(shí)現(xiàn)對(duì)坐姿的檢測精確到1CM，更改變了普通智能臺(tái)燈對(duì)坐姿檢測只有瞬間錯(cuò)對(duì)判斷功能，持續(xù)出現(xiàn)坐姿不對(duì)達(dá)15S時(shí)，才會(huì)提醒。

商業(yè)模式上，我們會(huì)更重視如何更好地滿足客戶的價(jià)值需求，營銷上采用扁平式營銷與垂直式體驗(yàn)相結(jié)合，技術(shù)支持與售后由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

朱鴻昌：目前產(chǎn)品主要的用戶是哪些？已經(jīng)取得哪些進(jìn)展？

林連生：現(xiàn)在很多智能硬件產(chǎn)品都是為了讓使用者在空間與時(shí)間上使用起來更方便快捷，或者是一種情感寄托，反而減少了人與人之間的交往，盛煜科技在產(chǎn)品開發(fā)上會(huì)更注重父母與孩子之間的互動(dòng)交流，拉進(jìn)父母與孩子之間的情感距離。產(chǎn)品的創(chuàng)新，一定要建立在真正解決用戶的痛點(diǎn)需求上，以用戶體驗(yàn)與服務(wù)為上。

智能矯姿護(hù)眼燈主要適用于6-10歲剛?cè)雽W(xué)的低年級(jí)兒童，該年齡段作業(yè)量適中，身體骨骼及眼睛處發(fā)育的關(guān)鍵期，所以更有助于用眼習(xí)慣及閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。智能護(hù)眼燈和簡約護(hù)眼燈主要適用于愛閱讀的人群。

產(chǎn)品正在淘寶眾籌中，目前已簽合作協(xié)議的合作伙伴有20多個(gè)市級(jí)區(qū)域分銷商和多個(gè)OEM渠道商，首批產(chǎn)品也作為太平人壽廣東分公司優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)的唯一指定產(chǎn)品。

朱鴻昌：林總在創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的是什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)遇到了什么坎兒？是如何走出來的？您的心態(tài)和最初創(chuàng)業(yè)時(shí)有了怎樣的不同？

林連生：企業(yè)現(xiàn)正處于創(chuàng)業(yè)階段，在推廣產(chǎn)品過程中，遇到的最大問題及挑戰(zhàn)是產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，加之是新品牌。由于市場上臺(tái)燈種類很多，產(chǎn)品品質(zhì)也是參差不齊，如何讓消費(fèi)者真正感受到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們所需要的努力的。我們會(huì)貼近用戶多樣化的需求，將產(chǎn)品功能細(xì)分差異化，豐富產(chǎn)品系列，跨度從智能產(chǎn)品到非智能產(chǎn)品。爭取做到非智能產(chǎn)品，外觀上比同類產(chǎn)品更有特色，采用材料更好，但價(jià)格并不比同類產(chǎn)品高。智能產(chǎn)品上也進(jìn)行等級(jí)區(qū)分，等級(jí)低的，只解決單點(diǎn)痛點(diǎn)需求，減少對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，性價(jià)比高于同類型品牌產(chǎn)品;等級(jí)高的，放在培養(yǎng)使用者優(yōu)秀習(xí)慣上，不再僅僅是一盞臺(tái)燈。通過這些措施，讓消費(fèi)者通過超值體驗(yàn)，增加用戶粘性，也讓渠道商與分銷商從與我們合作開始就能獲利。

做原創(chuàng)產(chǎn)品非常不易，由于我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)以前一直是為歐美做設(shè)計(jì)的?，F(xiàn)在做我們自己的產(chǎn)品，碰到的困難多得多。但是我們都有個(gè)信念，我們要有夢想。那就是要開發(fā)自己的產(chǎn)品。因有共同夢想，我們一直充滿激情。

朱鴻昌：請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下貴司的近期規(guī)劃和長期愿景，尤其是產(chǎn)品規(guī)劃方面。

林連生：我們的近期規(guī)劃有兩部分，一是完善、豐富現(xiàn)在TOVIN智能臺(tái)燈系列，更好的貼近用戶，完善產(chǎn)品亮點(diǎn);二是開發(fā)與培養(yǎng)閱讀書寫習(xí)慣相關(guān)的其他智能產(chǎn)品。新品硬件部分的設(shè)計(jì)工作已完成，在10月份左右就可以和大家見面了，相信會(huì)給大家?guī)砀蟮捏@喜。長期愿景是針對(duì)兒童的需求，不斷深入對(duì)產(chǎn)品的研究與開發(fā)，為兒童提供前沿教育理念與現(xiàn)代化科技創(chuàng)新相結(jié)合的智能產(chǎn)品，助力孩子健康快樂成長。

朱鴻昌：對(duì)于2016年智能臺(tái)燈的發(fā)展，您覺得會(huì)有怎樣的發(fā)展特點(diǎn)，亟需解決哪些問題？國內(nèi)外市場有哪些異同？

林連生：對(duì)2016年兒童臺(tái)燈的發(fā)展，覺得會(huì)有分化現(xiàn)象，更多企業(yè)把臺(tái)燈作為載體，加入兒童教育內(nèi)容，從賣硬件變成賣服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)是想象空間更大，靠服務(wù)持續(xù)收費(fèi)，缺點(diǎn)是前期硬件成本高，市場培育成本高，另外產(chǎn)品承載功能內(nèi)容過多，是否會(huì)對(duì)低學(xué)齡兒童正常學(xué)習(xí)過程中帶來干擾，能否真正滿足消費(fèi)者的需求，有待市場考驗(yàn)。

我們的方向更多的是在防駝背與防近視上下功夫，優(yōu)化算法，帶來更好的用戶體驗(yàn)，通過設(shè)計(jì)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理，在保證高質(zhì)量同時(shí)降低成本和售價(jià)，以更快地在普通用戶群中推廣。同時(shí)，加大行為習(xí)慣類APP的開發(fā)，增加親子互動(dòng)，使臺(tái)燈成為父母與孩子交流的紐帶，引導(dǎo)與激勵(lì)孩子自主管理、培養(yǎng)優(yōu)秀行為習(xí)慣，從而在高端用戶群中實(shí)現(xiàn)更大范圍的落地。通過行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)的參與和投入，相信2016年兒童智能臺(tái)燈的市場占有量會(huì)有更大突破。但亟需解決的問題是如何更貼近用戶使用習(xí)慣，降低用戶的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)成本及產(chǎn)品的價(jià)格。