隨著智能家居概念不斷的深入人心，自2016年開始，業(yè)內(nèi)刮起了一陣“全屋智能家居系統(tǒng)”的旋風(fēng)。不管是廠家宣傳還是渠道商，甚至是終端用戶，都在不斷地提及“全屋智能家居系統(tǒng)”的概念。那么，究竟什么是全屋智能家居系統(tǒng)?全屋系統(tǒng)就是智能家居行業(yè)發(fā)展的解決方案嗎?本期智家網(wǎng)《智能家居渠道零售經(jīng)驗(yàn)(九)》將重點(diǎn)對(duì)全屋智能家居系統(tǒng)的開放共融之路進(jìn)行剖析，同時(shí)也整理了選擇智能家居廠商合作的8大注意事項(xiàng)。

觀點(diǎn)一：“全屋智能家居系統(tǒng)”需去中心化

從表面意思來看，全屋智能大致就是互聯(lián)互通，而其本質(zhì)是要是要實(shí)現(xiàn)每個(gè)智能終設(shè)備的單獨(dú)組網(wǎng)能力。每個(gè)設(shè)備都內(nèi)置IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，具有自操作、自識(shí)別、自存儲(chǔ)、自反饋等功能，并且每個(gè)智能終端本身就是一個(gè)操控中心，類似于微大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)(微主機(jī))。

所以，全屋智能家居系統(tǒng)一定是去中心化的，每個(gè)智能終端設(shè)備都是一個(gè)個(gè)微大腦(內(nèi)置物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，無需人工干預(yù)和手機(jī)輔助操控)。

觀點(diǎn)二：實(shí)現(xiàn)“全屋智能家居系統(tǒng)”非一家之力可及

從更深層次分析來看，單個(gè)智能家居廠商要做全屋物聯(lián)智能家居系統(tǒng)，需要極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力和大量的資金支持，因?yàn)閺S商的實(shí)力直接決定后續(xù)的供貨能力、售后服務(wù)保障能力、實(shí)時(shí)響應(yīng)處理異議能力及品質(zhì)管控能力。但就這兩項(xiàng)能力，加上續(xù)服務(wù)支持，絕非一般實(shí)力的廠商可以做到的。

所以我認(rèn)為，全屋智能家居不能僅靠一個(gè)智能家居主機(jī)，所有的系統(tǒng)一個(gè)廠商來全搞定。這種倡導(dǎo)看起來簡單省事，但也會(huì)造成后續(xù)的連環(huán)“綁架”，廠商綁架了代理經(jīng)銷商，代理商無意識(shí)的綁架了終端用戶，最終令用戶懊惱無奈，形成惡性循環(huán)。

觀點(diǎn)三：真正的“全屋智能家居系統(tǒng)”需多方融合 開放共贏

全屋智能家居系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣子的呢?依據(jù)本人從事智能家居十多年的認(rèn)知，我認(rèn)為全屋智能家居系統(tǒng)應(yīng)該是各個(gè)專業(yè)智能家居廠商分工協(xié)作，協(xié)議完全開放，經(jīng)過市場(chǎng)的發(fā)展，根據(jù)終端消費(fèi)者和項(xiàng)目用戶的使用反饋，在研發(fā)上不斷更新迭代，自然形成的物聯(lián)智能系統(tǒng)。譬如：專業(yè)做智能空調(diào)、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能鎖、智能監(jiān)控報(bào)警、智能影音等不同的生產(chǎn)商，共同開放協(xié)議接口，遵循一定的規(guī)則，共同做強(qiáng)做大市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)感更好的智能系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，盡最大可能地減少售后維護(hù)服務(wù)。

我們要明白，只有先將更多廠商的智能產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者用戶體驗(yàn)應(yīng)用接受，在量上取得突破和提升，才能讓智能家居行業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然，這里講的智能產(chǎn)品不僅僅局限于智能單品，還包括智能小系統(tǒng)及目前市面上所倡導(dǎo)的全屋智能系統(tǒng)。只有在這些不同類別細(xì)分的專業(yè)化智能廠商都做精做專的基礎(chǔ)上，讓更多的用戶群體消費(fèi)應(yīng)用體驗(yàn)，才有可能做大這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智能家居市場(chǎng)的大蛋糕。上述這些都只是做好全屋智能系統(tǒng)的基礎(chǔ)，而智能家居行業(yè)究竟發(fā)展成什么樣的形態(tài)，目前，業(yè)界正在不斷地探索。

總之，全屋智能家居系統(tǒng)不可能出現(xiàn)類似于三大運(yùn)營商這樣的幾家獨(dú)大的現(xiàn)象。目前，智能家居行業(yè)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)表現(xiàn)形態(tài)還不穩(wěn)定，終端市場(chǎng)尚未規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，其發(fā)展空間很大。不過有一點(diǎn)值得肯定，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利益均衡對(duì)等，在投資加入這個(gè)行業(yè)時(shí)，一定要做好權(quán)衡。

溫馨提示：選擇廠商合作的8個(gè)重點(diǎn)要素

綜合上文所述，在選擇智能家居廠商時(shí)，一定要認(rèn)真分析判斷，對(duì)智能家居行業(yè)和廠商的行為、定位以及什么才是全屋智能家居系統(tǒng)有正確的認(rèn)識(shí)。全屋智能家居系統(tǒng)只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)良性分工協(xié)作的代名詞而已，并非一家獨(dú)大，大包大攬。下面，我就如何選擇智能家居廠商合作的八大關(guān)鍵要素作如下總結(jié)：

1.明確廠商的理念和定位，好的廠商一定是有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，一定是有著明確的市場(chǎng)定位的。了解這些的目的就是要確定合作后，來自廠商的支撐能否讓你做起來得心應(yīng)手;

2.了解廠商的專業(yè)研發(fā)底蘊(yùn)是否足夠深厚，因?yàn)檫@關(guān)系到其產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、易用性;

3.了解廠商是否自有軟件、硬件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這關(guān)系到產(chǎn)品系統(tǒng)的流暢及核心關(guān)鍵技術(shù)的掌握程度;

4.了解廠商有沒有自己的生產(chǎn)研發(fā)基地，這方面盡量要進(jìn)行實(shí)地考察。如果可以的話，通過與廠商人員溝通或其它有效途徑進(jìn)行前期摸底了解;

5.了解廠商是否有充裕的售后服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)和措施，智能產(chǎn)品系統(tǒng)更新迭代是否夠快?在選擇合作對(duì)象之前，這個(gè)問題必須考慮;

6.選擇智能家居廠商合作，一定要選擇好的智能產(chǎn)品和服務(wù)。所謂好的標(biāo)準(zhǔn)，包含：產(chǎn)品品質(zhì)過硬、類別豐富、核心技術(shù)強(qiáng)大、產(chǎn)品顏值高、極具人性化設(shè)計(jì)、外觀精致等;

7.最后，還要看廠商對(duì)加盟代理伙伴后期的扶持力度，包括營銷體系團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、給到的代理優(yōu)惠政策等;

8.如果把智能家居當(dāng)成事業(yè)來做，不妨多走訪一些區(qū)域市場(chǎng)，參加同行體驗(yàn)店面交流，多學(xué)習(xí)業(yè)界經(jīng)驗(yàn)分享;

綜上所述，現(xiàn)階段的智能家居行業(yè)并不像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鏈條那么成熟完善，各專業(yè)廠商分工也是在不斷地優(yōu)化沉淀，只有廣泛參與、通力融合、互通合作，發(fā)展才會(huì)產(chǎn)生N種可能。我們也在不斷的期待和挖掘市場(chǎng)上有更好的廠家和產(chǎn)品，給到用戶更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

選擇對(duì)的智能家居廠商合作非常重要，但如何開拓市場(chǎng)，獲得用戶也同樣重要!接下來，我將針對(duì)如何進(jìn)行小區(qū)推廣獲客的問題在智家網(wǎng)上進(jìn)行后續(xù)分享，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注!

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編輯：阿龍 微信號(hào)：iot-professor 本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。