時至寒冬，古都南京一片蕭條的景象，位于南京江寧經濟開發(fā)區(qū)的普天天紀，正值2016年最后一個月，普天天紀自上而下一片繁忙：為了制定公司未來兩年的規(guī)劃，在寒冷的冬季平添了一份活力。2016年對普天天紀而言有著重大的意義，這一年的安防產業(yè)急劇轉變，企業(yè)當前的決策變得非常關鍵，“2017年，普天天紀將會有更大的市場動作，我們將通過一系列自身轉型調整，期望在安防市場獲得更高層次的發(fā)展。”以下內容是南京普天天紀董事總經理伏寶順先生的觀點看法。

完善全套產品線，致力綜合解決方案服務

眾所周知，普天天紀以優(yōu)異的產品技術而馳名布線領域，在奧運場館、高鐵、金融、政府、軍隊等高端市場一直表現(xiàn)耀眼。2008年，其開始通過推出對講產品跨足安防市場，并在短時間內取得驕人的成績，“天紀智能”憑借公司在智能建筑領域的探索，推出了樓宇智能化系統(tǒng)產品，包括可視對講產品、智能家居產品和電話看家產品，而且獲得“精瑞住宅科學技術獎”、“國家康居示范工程選用部品與產品”、“中國安防行業(yè)十大滿意品牌”等稱號。產品已在南京江景園、濟南陽光100國際花園、福建泉州奧林匹克花園、徐州宏大財富中心等國內各大城市多個工程項目中成功應用。截止目前，安防業(yè)務已經占到其業(yè)務總比例30%以上。

在普天天紀看來，當前安防市場，單一的產品在未來安防市場是很難立足，唯有提供整套的解決方案才能夠滿足當下各行業(yè)客戶的需求，因此，普天天紀未來也會將重心定位在提供組合產品和解決方案的企業(yè)，而不是僅提供單一的產品。

普天天紀業(yè)務也朝向多元化方向迅速前進，這是公司發(fā)展到一定階段必然的一個轉型，從綜合布線到智能布線，從模擬到數字監(jiān)控，技術變革主導的市場各種新趨勢越來越明顯。隨著安防市場對網絡化技術應用越來越成熟，普天天紀今年也推出了一系列高清監(jiān)控產品，如高清攝像機、高清拼接屏幕、安防線纜等一系列配套產品，未來仍會通過技術不斷創(chuàng)新和陸續(xù)推出新品，完善安防產品線。”伏寶順自豪地分析道。除此以外，普天天紀還會不斷加強智能家居、智能安防、可視對講等系列產品的覆蓋面。

當然，安防產業(yè)的激烈競爭帶來的挑戰(zhàn)是無法忽略的，價格戰(zhàn)引發(fā)的產業(yè)巨變有目共睹。“將價格作為主要發(fā)展導向的企業(yè)在未來安防市場是沒有出路的，所以企業(yè)一定要有自己的核心技術和核心競爭力，否則在長遠發(fā)展過程中很容易被市場所淘汰。”伏寶順告訴a&s的記者，因此，普天天紀堅持走精品路線，圍繞用戶需求，繼續(xù)完善和升級智能樓宇、智能家居等安防系統(tǒng)的產品，而對于如何在安防市場中形成自己的獨特競爭力，普天天紀認為，企業(yè)應該擁有獨特的服務模式才能在市場擁有一席之地，對此，其會繼續(xù)加強為用戶提供各種貼心的服務。

整合渠道服務網絡，突出核心競爭力

毋庸置疑，普天天紀在綜合布線領域的矚目成就令其可以迅速打開其他市場，據介紹，其目前產品鏈涵蓋銅纜布線、光纖布線、家居布線、數據中心機柜機架、綜合布線實訓系統(tǒng)。產品已在國內包括北京奧運項目、2010上海世博工程、嫦娥探月工程、遠望號考察船基地、上海火車南站、上海洋山深水港等國家重點機構和項目中廣泛應用。

據了解，針對布線等產品的推廣，普天天紀在全國各地早已經建立全面的經銷網絡和服務支持網絡，接下來，對所有銷售平臺進行進一步整合，利用原有的銷售網絡支持安防產品的銷售推廣，加大安防市場的融合力度是實現(xiàn)規(guī)?；瘧玫年P鍵。“我們的布線產品主要針對一些中高端市場，如軍隊、地鐵、高鐵、銀行等項目，安防領域的客戶群與布線市場的客戶有一定的契合性，整合銷售團隊和服務網絡，不僅可以提高品牌和市場認知度，利用既定的優(yōu)勢更容易提升銷售額，同時也能夠促進公司智能安防產品的迅速推廣，預計我們明年安防產品的市場份額將會大幅突破。”伏寶順談到。

普天天紀布線與安防兩個銷售團隊是各自獨立的。整合后，將擴大布線渠道積累的優(yōu)勢，更好地服務安防產品的推廣。舉例來講，普天天紀的產品在各種小區(qū)樓宇和高校有廣泛應用，譬如在安徽、山西、河南等80-90%的高校都有參與建設，同時，通過將原有的布線產品渠道和客戶整合利用起來，推出一些優(yōu)化的行業(yè)應用方案和產品，更好地滿足客戶的需求。”在經銷大會上我們也向合作伙伴傳達了我們轉變的意愿和市場愿景，整合后我們的銷售團隊、經銷代理體系也將進行有效的擴充，主要城市都有合理的布局。”伏寶順告訴筆者。

以智能樓宇為突破口，大舉進入智能家居市場

安防概念的不斷擴大，產業(yè)的滲透不斷加強，企業(yè)提供覆蓋強電和弱電的解決方案已經不是新鮮事。對于新跨入安防市場的面孔尤其不容易。智能樓宇一直是普天天紀的優(yōu)勢行業(yè)，智能家居作為一個潛力行業(yè)，普天天紀早在幾年就已經開始布局，與國際品牌也有一些相應的合作。

在普天天紀看來，未來兩三年內智能家居市場規(guī)模會逐漸崛起，2013年在與其相關的項目正在不斷增多，現(xiàn)在正是最好的突破時機在。這個背景下，普天天紀將會加強與當地具有影響力房地產商、工程商合作，與此同時，也不排除與電信運營商達成戰(zhàn)略性合作，就幼兒、老人看護等一些新興領域應用提供一些視頻監(jiān)控產品和服務，這樣可以形成批量化的效應。

此外，普天天紀認為，對于許多房地產商來講，如今智能家居已經不僅僅是一個亮點和賣點，而是逐漸變成一種普通標配，如何在多種方案中突出自身產品與方案的特色，在未來家居市場顯得非常關鍵。就普天天紀而言，將會通過更多差異化的服務提升在智能家居市場的競爭優(yōu)勢，譬如，在對講的核心基礎上，原有燈光、窗簾和家電智能的基礎上，加入智能社區(qū)、醫(yī)療等服務，為客戶提供更多的增值功能。

“智慧城市”概念的提出，帶動了平安城市、教育和醫(yī)療等行業(yè)的發(fā)展，但是唯有對所有的系統(tǒng)進行聯(lián)動，才能夠實現(xiàn)智慧管理和應用。隨著安防的融合范圍越來越廣，安防將成為普天天紀重點關注行業(yè)，在這個基礎上，普天天紀將不遺余力地完善產品和擴充行業(yè)渠道。

全力鑄造智能安防新品牌

對于普天天紀來說，產業(yè)的多元化是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，激烈的市場競爭，為單一產業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也賦予企業(yè)更多的擴張機會。在保持龍頭產業(yè)優(yōu)勢的同時，敏捷把握市場新機遇，是企業(yè)從一個高度跨向另一個高度的關鍵。然而如何做好多元發(fā)展，企業(yè)練好內功顯得尤其重要。憑借優(yōu)良的企業(yè)文化基因，從通信布線的領軍企業(yè)，跨界到智能、安防、電氣產業(yè)，普天天紀的參與，必將為中國安防市場帶來全新的品牌格局。