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一、智能家居誤區(qū)多

1、智能家居無法定義

記者：智能家居概念現(xiàn)在非?；?，但是又沒有一個準(zhǔn)確的定義，您是怎么理解的呢？

朱俊崗：其實智能家居的概念表面上看有十幾二十年，其實沒有。我們認(rèn)為基于物聯(lián)網(wǎng)智能家居的發(fā)展這幾年剛剛興起，比爾蓋茨的智能家居不能叫物聯(lián)網(wǎng)智能家居，那時候還沒有云計算，大數(shù)據(jù)的概念。如果說非要這樣講，我們剛才說的互聯(lián)網(wǎng)，也不是一個新興的事物，是幾千年之前就有，就是一個網(wǎng)絡(luò)，連接的方式不一樣而已，以前是一個騎兵，通信兵去通信，現(xiàn)在靠電話線、網(wǎng)線、無線電波通訊，只是這個不同。從物聯(lián)網(wǎng)的角度來看，智能家居是這幾年剛剛發(fā)展起來的，大家認(rèn)為它早就有了，這是誤區(qū)。

2、智能家居不接地氣

記者：消費者中很多人認(rèn)為智能家居很高端、很復(fù)雜，普通民眾用不上，是這樣嗎？

朱俊崗：這是另外一個誤區(qū)，傳統(tǒng)的智能家居不是物聯(lián)網(wǎng)智能家居，但把智能家居的一些負(fù)面影響帶給了大家，讓大家認(rèn)為那個東西很復(fù)雜，很高大上，其實真正的物聯(lián)網(wǎng)智能家居無處不在，非常簡單，甚至在未來可以DIY。今天普通電工可以做，未來普通業(yè)主也可以做。

家裝修好了，要安裝智能家居的話，不用大動干戈翻新，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展的很先進(jìn)的，也很便捷。一個受過培訓(xùn)的智能家居工程師，把你們家所有的開關(guān)換成智能開關(guān)，應(yīng)該說不到半個小時就可以完成。替換即可，安裝和接線方式跟以前一模一樣，這個需要大眾認(rèn)知，我們也需要教育用戶。

3、智能家居不是剛需

記者：很多人認(rèn)為智能家居還不是剛需，您覺得呢？

朱俊崗：我個人的體會，你用了就離不開，你不用，一定是多余的。

以我家的“智能燈光場景開關(guān)”為例，用了它就再也不需要樓上樓下衛(wèi)生間，廚房，臥室看一下燈關(guān)了沒有，我按一個鍵就可以了。在我裝這個之前，就覺得檢測關(guān)燈很正常，但現(xiàn)在你讓我再回到以前的狀態(tài)，每個房間檢查一下，我就無法接受，場景開關(guān)起碼幫我省了幾秒鐘。

二、傳統(tǒng)家裝的寒冬或?qū)碇悄芗揖拥拇禾?/p>

1、智能家居清風(fēng)徐來

記者：您覺得現(xiàn)在的智能家居發(fā)展處在什么樣的階段呢？

朱俊崗：比去年好很多。感覺有微風(fēng)了，以前一點風(fēng)都沒有，就是冰封大地。比如，以前我們找一個合作伙伴，裝一個樣板房就沒有下文了。今年我們跟一些巨頭合作落地了。以前是十萬分之一的家庭接受，現(xiàn)在萬分之一家庭接受，已經(jīng)提高了十倍。雖然基數(shù)比較低，但是這種跡象已經(jīng)非常明顯了。

記者：這些微風(fēng)來自于哪里呢？中端的用戶還是別墅的高端用戶？

朱俊崗：這是一個碎片化的事情，不同的營銷方式結(jié)果是不一樣的。比如說我們的樓盤，那就是針對中高端的。但智能家居整體市場還沒有特別的規(guī)律性，也是在逐漸的摸索。

2、智能家居如何普及

記者：很多人說智能家居高高在上，也不解決痛點，只是高端人群炫耀的模式而已，智能家居要想進(jìn)入千家萬戶，應(yīng)該怎么普及？

朱俊崗：首先，優(yōu)秀而豐富的系統(tǒng)化產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

每個家庭對智能家居的需求都是不一樣的，你家庭可能需要七個產(chǎn)品的組合;隔壁家庭可能只需要三個，而且跟你這七個完全不一樣。只有做足夠多的優(yōu)秀產(chǎn)品，才可以讓消費者去點菜。單品是玩具，這是公認(rèn)的，消費者買單了，沒過多久新鮮感過去了，單品就一直放在那再也不用。沒有足夠豐富的產(chǎn)品來實現(xiàn)系統(tǒng)化智能家居方案，用戶的體驗得不到提升，但是這個系統(tǒng)化帶來一個問題--進(jìn)入的門檻比較高。所以這個需要長期持續(xù)的厚積薄發(fā)，沒有積累，這也是這個行業(yè)爆發(fā)非常艱難的地方，全球都在想辦法。

其次，信息直達(dá)目標(biāo)客戶是關(guān)鍵。

以前的傳播，紙媒、電視是單向傳播，后來互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)興起，傳播的手段豐富了，傳播的精準(zhǔn)度提高了，但媒體傳播智能家居的力量還沒有顯示出來。橫向上需要宣傳面的覆蓋，縱向上需要對目標(biāo)群體在合適的時期精準(zhǔn)傳播。比如說業(yè)主正要裝修、有裝修的預(yù)算，這個時候去介紹智能家居，他基本上都感興趣，但問題是智能家居企業(yè)找不到他們。

媒體傳播力度不足，而傳統(tǒng)的家裝行業(yè)雖然有通路直接接觸客戶，但對智能家居接受又不高，同樣需要教育和溝通。

3、智能家居何時能走進(jìn)百姓家

記者：您覺得什么時候智能家居才能進(jìn)入到普通老百姓的家中呢？

朱俊崗：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品其實都可以進(jìn)去的，但是信息溝通管道被傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈阻斷了。比如說家裝設(shè)計師和設(shè)計院，他們是傳統(tǒng)的方式，他們不懂智能家居，不愿意沾智能家居。跟他們老板聊，老板也對技術(shù)不夠敏感，很多老板認(rèn)為“我現(xiàn)在能活下去，經(jīng)濟(jì)下滑的時候，我一直在為設(shè)計奔波了，做智能家居干什么，給我增加負(fù)擔(dān)，我又不懂。”所以想打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈非常困難。

記者：那智能家居產(chǎn)業(yè)跟傳統(tǒng)的家裝行業(yè)什么時候能夠有一個比較好的融合呢？

朱俊崗：傳統(tǒng)家裝行業(yè)只有活不下去了，他才會低頭跟你握手，因為傳統(tǒng)企業(yè)都是這種格調(diào)。就像當(dāng)年的家電行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，當(dāng)年的家電連鎖巨頭看阿里時覺得我一天銷售已經(jīng)上億，憑什么跟你合作，我為什么要做互聯(lián)網(wǎng)。今天，家電連鎖巨頭不會說這句話了。

傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝都會經(jīng)歷寒冬，他們痛不欲生的時候就會主動尋找新的增長點，會和智能家居握手?，F(xiàn)在很多思維已經(jīng)僵化了，包括互聯(lián)網(wǎng)思維也已經(jīng)僵化了，人和互聯(lián)網(wǎng)能不能聯(lián)系起來，都是在數(shù)字上跳舞，像BAT這樣大的平臺已經(jīng)興起了，還在里面爭是不對的?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也是這樣。

4、寒冬中物聯(lián)傳感將如何布局、發(fā)力

記者：傳統(tǒng)家裝2016年日子可能仍然不會好過，但如您所說對智能家居可能是一個機(jī)遇，物聯(lián)傳感在明年會在哪些方面發(fā)力呢？

朱俊崗：一方面，在產(chǎn)業(yè)上需要跟大家溝通交流，讓大家加深對智能家居的認(rèn)識，尋求合作機(jī)會。另一方面，在產(chǎn)品方面不斷迭代，不斷創(chuàng)新。這個過程是一個非常痛苦的過程，但是對我們來說是很享受的，因為我們很喜歡未來。其實我們公司跟華為的風(fēng)格很相近，是一個注重研發(fā)的公司，市場上會一如既往的腳踏實地。

當(dāng)年十億已經(jīng)是巨型企業(yè)了，有了互聯(lián)網(wǎng)的話，千億才是大企業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)的話，萬億可能只是一個中小企業(yè)，十萬億，百萬億才是大型企業(yè)，我們非常看好我們耕耘的這片領(lǐng)域。