疫情嚴(yán)峻，全民戰(zhàn)“疫”，逆勢(shì)能否尋找商機(jī)？

企業(yè)自救需要眼光，也需要借勢(shì)，借事！

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，2月3日，廣州市疾病預(yù)防控制中心在對(duì)新型冠狀病毒的肺炎疫情監(jiān)測(cè)中，在一名確診患者家中門(mén)把手上發(fā)現(xiàn)了新型冠狀病毒的核酸，是廣州首次在外環(huán)境中發(fā)現(xiàn)。

這也許就是引爆智能門(mén)鎖的機(jī)會(huì)。

我們來(lái)分析兩個(gè)案例：

2015年1月25日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)表一篇熱文《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》，點(diǎn)燃了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量大討論，直接點(diǎn)燃了中國(guó)智能馬桶的流行熱潮，迅速成就了衢州喜爾康這樣智能衛(wèi)浴代工企業(yè)，成為了惠達(dá)衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等知名衛(wèi)浴企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在確診患者家中門(mén)把手上發(fā)現(xiàn)了新型冠狀病毒的核酸，這對(duì)非接觸的3D人臉識(shí)別智能門(mén)鎖，聲控智能門(mén)鎖是不是一個(gè)利好，像當(dāng)年智能馬桶那樣引爆流行？

就像當(dāng)初吳曉波的智能馬桶蓋文章引爆了中國(guó)智能馬桶的興起，也許，這次疫情的爆發(fā)，也能帶動(dòng)智能門(mén)鎖的火爆 。

英國(guó)著名作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)，只要一件物品或一個(gè)觀念擁有適當(dāng)?shù)臈l件，就可以形成一個(gè)風(fēng)潮，而掌握到了這個(gè)趨勢(shì)，就可以讓一個(gè)趨勢(shì)引爆起來(lái)。

我在我的新書(shū)《如何與3億新中產(chǎn)交朋友》中，也分享了我如何將日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫的著作《活法》從庫(kù)存書(shū)打造為數(shù)百萬(wàn)冊(cè)超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的方法論，引爆流行，至今不衰。

我們來(lái)分析一個(gè)意外的事件啟動(dòng)流行的產(chǎn)業(yè)基本邏輯。告訴你一個(gè)五步引爆流行，打造超級(jí)爆品的方法論。

01

引爆話題

引爆點(diǎn)通常都是意外，我相信吳曉波自己也沒(méi)想到他的文章會(huì)帶來(lái)那么大的產(chǎn)業(yè)影響，過(guò)去，他的一些文章也帶來(lái)很大影響，但沒(méi)有哪一篇，能夠像這一篇啟動(dòng)社會(huì)對(duì)中國(guó)質(zhì)量的探討，啟動(dòng)了智能馬桶小品類(lèi)崛起。

這種引爆點(diǎn)都有特殊的社會(huì)背景，當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景就是國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，新中產(chǎn)人群在國(guó)內(nèi)賺錢(qián)，國(guó)外買(mǎi)貨，全民都處于那種即引即爆的臨界點(diǎn)，作為著名財(cái)經(jīng)作家，意見(jiàn)領(lǐng)袖，吳曉波的文章正好引爆了零界點(diǎn)的能量。

那么，這次，廣州市確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，能否引爆智能門(mén)鎖流行潮?

這次引爆點(diǎn)的大背景是新型冠狀病毒疫情，疫情引起了人們心中空前的健康意識(shí)，廣州市確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，可以說(shuō)喚起了人們對(duì)于門(mén)把手衛(wèi)生的重視，對(duì)于過(guò)去觸摸式的門(mén)把手有所疑慮，具備引爆非接觸的3D人臉識(shí)別智能門(mén)鎖，聲控智能門(mén)鎖流行的條件。

02

引爆價(jià)值

話題通常都是偶然的，當(dāng)偶然的事件和觀念成為熱點(diǎn)，就需要發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)背后所蘊(yùn)含的價(jià)值，如果價(jià)值本身不是偶然性的價(jià)值，而是持久性的價(jià)值，就需要持續(xù)引爆。

吳曉波《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》文章引爆后，大量網(wǎng)友認(rèn)為此文章貶低了中國(guó)制造，戳中了國(guó)人的“痛點(diǎn)”。從而引發(fā)了一場(chǎng)中日產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)爭(zhēng)。

品質(zhì)是這次事件可以挖掘的持久價(jià)值點(diǎn)。中國(guó)制造VS日本制造，非常具有對(duì)比效應(yīng)的話題，一場(chǎng)品質(zhì)戰(zhàn)爭(zhēng)，就這樣被吳曉波的一篇文章點(diǎn)燃。很多中國(guó)制造業(yè)大佬們都坐不住了，紛紛發(fā)聲，尤其是衛(wèi)浴行業(yè)!

關(guān)于品質(zhì)的價(jià)值點(diǎn)就這樣持續(xù)發(fā)酵了。

那么，這次，廣州市確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，能否引爆智能門(mén)鎖價(jià)值點(diǎn)?

廣州市疾病預(yù)防控制中心副主任張周斌介紹，“隨著我們對(duì)新型冠狀病毒的認(rèn)識(shí)不斷深入，現(xiàn)在知道病毒主要是通過(guò)飛沫傳播，也有接觸傳播。”

與上次品質(zhì)不同，這次應(yīng)該是功能價(jià)值引爆點(diǎn)，接觸與非接觸的價(jià)值，機(jī)會(huì)點(diǎn)是有了，就看能否持續(xù)發(fā)酵。

03

引爆權(quán)威

有價(jià)值，但沒(méi)有權(quán)威發(fā)聲，通常很難持續(xù)發(fā)酵，即使發(fā)酵，力度也不夠。當(dāng)時(shí)的事件，引起關(guān)于中日制造的品質(zhì)之爭(zhēng)，董明珠等數(shù)位業(yè)界大佬發(fā)表意見(jiàn)。后來(lái)此次熱點(diǎn)事件納入兩會(huì)討論議題。馬桶蓋成為兩會(huì)非常規(guī)熱詞，代表呼吁升級(jí)中國(guó)制造

在當(dāng)時(shí)的兩會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、全國(guó)政協(xié)委員厲以寧在經(jīng)濟(jì)界別小組討論會(huì)上表示，這對(duì)于中國(guó)不是一個(gè)好現(xiàn)象，企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)發(fā)展中轉(zhuǎn)變思路，讓產(chǎn)品更個(gè)性化、讓服務(wù)更人性化，我們應(yīng)該做的是讓品牌走到國(guó)外去，而把顧客留到國(guó)內(nèi)。商務(wù)部原部長(zhǎng)陳德銘和工信部原部長(zhǎng)李毅中在兩會(huì)期間也分別談到了中國(guó)制造的問(wèn)題，兩人都坦言，固然存在多方面因素，譬如日本匯率下降使得去日本購(gòu)物更便宜等，但中國(guó)產(chǎn)品的自身品質(zhì)問(wèn)題更應(yīng)該正視。

李克強(qiáng)總理回應(yīng)“出國(guó)買(mǎi)馬桶蓋”， “中日馬桶蓋爭(zhēng)端”做出了表態(tài)，且不僅談到了中國(guó)企業(yè)的升級(jí)，還談到了消費(fèi)者的權(quán)利，將輿論的焦點(diǎn)引向了更具社會(huì)價(jià)值的軌道。

廣州市確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，由廣州市疾病預(yù)防控制中心發(fā)現(xiàn)，這件事是科學(xué)，科學(xué)還需要更大樣本，更權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)，能否引爆智能門(mén)鎖價(jià)值點(diǎn)?

這需要借勢(shì)企業(yè)深入挖掘，關(guān)鍵推動(dòng)。

04

引爆流行

流行是引起了人作為消費(fèi)者的關(guān)注。很多時(shí)候，觀點(diǎn)的流行，是作為讀者關(guān)注的，很多人并沒(méi)有關(guān)注這些觀點(diǎn)背后所代表的產(chǎn)品使用價(jià)值，就是不會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品。吳曉波的文章不單是是關(guān)于品質(zhì)的討論，關(guān)于品質(zhì)的討論，很多工廠天天討論，都有品質(zhì)手冊(cè)，不會(huì)引起什么反響，但吳曉波通過(guò)一個(gè)非常具體的、平常不為人關(guān)注、并且不屑于談?wù)摰鸟R桶蓋來(lái)點(diǎn)燃大家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注，反差效果巨大，大家沒(méi)有記住關(guān)于品質(zhì)的討論，但卻記住了智能馬桶蓋，于是直接點(diǎn)燃了智能馬桶蓋的流行。

廣州市在確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸能否推動(dòng)智能門(mén)鎖流行?我覺(jué)得是有極大機(jī)會(huì)的。智能門(mén)鎖本身在家居智能化硬件的流行中，是最先開(kāi)啟快速增長(zhǎng)的品類(lèi)，有極大的增長(zhǎng)基礎(chǔ)。在確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸這件事，肯定會(huì)推動(dòng)無(wú)接觸型智能門(mén)鎖的流行，但流行多大，需要有核心能力的公司的針對(duì)性借勢(shì)推動(dòng)，系統(tǒng)化的借勢(shì)推動(dòng)。

05

引爆產(chǎn)業(yè)

應(yīng)該說(shuō)，這次疫情，極大損害了一批產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始引爆一批產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥、健康、保險(xiǎn)等，在確診患者家中門(mén)把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸這件事后，具有極大可能引爆智能門(mén)鎖，引爆智能家居產(chǎn)業(yè)。

機(jī)會(huì)常有，就看有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、借勢(shì)機(jī)會(huì)的眼睛。(來(lái)源：未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)研究 作者：李騫 )