黃廣宇先生曾是富士康郭臺銘點名的技術骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計劃》，邀請了國內眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發(fā)布會。正是這次機會點燃了他關于智能家居的夢想。

記者：愛家維納斯今年在培訓規(guī)模上加大力度，具體有什么變化？

黃廣宇：加盟商不僅是公司的合作伙伴，我們視加盟商為公司的一份子。所以我們不遺余力的全面支持和幫助加盟商走好每一步，我們想用索科特11年的行業(yè)經驗，指導和修正加盟商在營銷上的彎路，加速加盟商的成長。

目前無論是智能家居廠商和代理商都非常浮躁，廠商不專注產品，代理商也沒有腳踏實地尋找可行的智能家居銷售方法，導致整個行業(yè)的發(fā)展不健康。所以我們的培訓參加者不僅僅是我們的加盟商，還包括了同行廠商和其他品牌的加盟商，我們把門打開做生意的同時，是更多的期望智能家居行業(yè)能夠在國內發(fā)展的更好。所以我們的培訓更多的是關于智能家居誤區(qū)的剖析，運用科學的方法選廠家選品牌做營銷。在2015年，我們獲得了亞洲智能家居協(xié)會的協(xié)助，在國內獲得唯一的許可，開辦智能家居營銷峰會，峰會從3月份開始，已經是第8場，每場限額50名學員，從學員的反映也是非常好，對智能家居有了全新的認識。規(guī)避風險，科學決策更是峰會的主旨。

記者：今年愛家維納斯的營銷方針以及市場規(guī)模上對比去年有什么改變？

黃廣宇：在過去的一年，愛家維納斯以百城百店為目標，已經實現了布點。今年雖然還在渠道建設，公司的側重點放在產品和對終端消費者營銷方面，讓智能家居能夠被終端消費者接受，能夠為公司代理商創(chuàng)造價值，為代理商帶來實實在在的利益。

在在擴展市場的同時，我們更重視市場的反饋，及時作出適應的調整，如產品改進，功能升級，政策支持等，比如公司最新一代的SCS系統(tǒng)，就是綜合加盟商意見結合公司對市場的調查開發(fā)出來的，是一套完全可以落地的產品，讓智能家居不再是空中閣樓，是真正能為消費者帶來使用價值的產品。我們的加盟商是最貼近市場的人，我們很敬重我們的每一個伙伴，由衷的感謝每一位提出意見和建議的伙伴。同時我們不定期的召開加盟商交流會，相互學習實戰(zhàn)經驗，總結加盟商的成功經驗并推廣。

記者：智能家居營銷峰會由索科特承辦，能說一下承辦的理念？到目前為止活動效果如何？

黃廣宇：辦智能家居營銷峰會是因為亞洲智能家居協(xié)會希望能夠幫助國內智能家居代理商成長，智能家居在國內的目前是比較魚龍混雜，廠家良萎不齊，這些問題導致整個行業(yè)的發(fā)展是非常不健康的，亞洲智能家居協(xié)會的郭秘書長很著急，我個人也希望行業(yè)能夠得到健康的發(fā)展，兩人一拍即合，決定舉辦智能家居營銷峰會，希望用科學的方法幫助智能家居的代理商，促進國內智能家居的健康發(fā)展。8場辦下來，學員們的反映非常好，通俗易懂的演講讓很多準加盟商找到了科學的方法去選品牌，選廠商，選產品以及做營銷。也有部分學員在權衡自己的情況后選擇退出了這個行業(yè)，避免了不必要的損失。

愛家維納斯總經理 黃廣宇先生

記者：愛家維納斯今年在全國項目的一個發(fā)展情況以及產品應用方面有什么進展？

黃廣宇：目前愛家維納斯基本建立了全國的銷售渠道，同時計劃在今年逐步建立起全國的辦事處機構，更好地幫助加盟商。

在智能家居產品上面，我們認為穩(wěn)定性和實用是第一位，產品是幫助客戶解決問題而不是給客戶添加麻煩的！

記者：據了解，愛家維納斯對于經銷商的支持力度非常大，愛家維納斯是如何做的？

黃廣宇：無論是經銷商也好，還是代理商，我們自始至終認為他們就是公司的一份子，只有加盟商活的滋潤，我們才滋潤，我們的品牌才越來越大。衡量產品看售后，衡量品牌看企業(yè)文化，衡量廠家看支持力度，我們的加盟商存活率90%多，我們認為我們是很成功的，同行間的存活率這個大家可以去看實際情況。之所以能夠達到90%多，我們靠的就是我們的“四攔截”商業(yè)模式，靠的我是軍工一樣的產品，靠完善的售后政策和對加盟商的支持。我們和加盟商風險共擔，共同開拓，盡我們的能力幫助每一位加盟健康成長，成為當地數一數二的品牌。。

資料補充：

深圳市索科特智能設備有限公司總經理-黃廣宇先生介紹

他曾是富士康郭臺銘點名的技術骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計劃》，邀請了國內眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發(fā)布會。正是這次機會點燃了他關于智能家居的夢想。

2004年索科特智能設備有限公司成立，次年，他憑借當時掌握的領先技術和資源使自己的公司與國際巨頭松下電器達成長達10年的戰(zhàn)略合作關系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級合作伙伴的資源和支持，率領索科特公司于2008年推出了領先行業(yè)的“4A系統(tǒng)”，在業(yè)內掀起一陣同行追捧的“4A”風潮。接下來的幾年，隨著技術大環(huán)境的成熟，他主導開發(fā)的智能家居系統(tǒng)也在快速迭代中成長和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調到了營銷上，以自己多年的經驗對業(yè)內外眾多營銷模進行深入分析，不斷嘗試和調整，反復接受市場的考驗，終于形成了自己獨有的商業(yè)模式;完成了從產品運營到品牌運營的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預見了智能家居行業(yè);他以堅定的信念在這條路上走了十一年。他是家居智能化的實踐者，他是這個行業(yè)成長和發(fā)展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創(chuàng)始人黃廣宇。