近日，我們走訪了睿褀智尚科技（RICI SUNG），并對(duì)睿褀智尚科技CEO童輝先生進(jìn)行了專訪。

Zigbee+WiFi技術(shù)將成為智能家居市場(chǎng)主流

談到智能家居，我們就不得不談到目前智能家居領(lǐng)域的三大主流無線連接技術(shù)：藍(lán)牙、WiFi和Zigbee。“目前睿褀的產(chǎn)品基本都是采用的都是Zigbee技術(shù)，還有一些WiFi產(chǎn)品。我認(rèn)為Zigbee將成為未來智能家居市場(chǎng)的主流。”深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝非?？隙ǖ恼f到。

確實(shí)，目前在智能家居市場(chǎng)，Zigbee已成為一項(xiàng)應(yīng)用非常廣泛的無線技術(shù)。童輝告訴芯智訊：“Zigbee最大的優(yōu)勢(shì)在于組網(wǎng)方式非常得靈活變通，它有星狀的，有網(wǎng)狀的，有束狀的，怎么樣的組網(wǎng)方式都行，這是第一。第二，Zigbee它有中繼功能，信號(hào)可以通過這個(gè)節(jié)點(diǎn)傳遞到下一個(gè)信號(hào)覆蓋范圍內(nèi)的節(jié)點(diǎn)，然后依次傳遞下去，而且最多可支持65000個(gè)節(jié)點(diǎn)。這是目前其他無線技術(shù)所不具備的。此外，Zigbee的能耗很低，而且Zigbee的安全性要比其他無線技術(shù)要好，本身Zigbee就是從美國軍方轉(zhuǎn)民用的一個(gè)技術(shù)，智能家居最關(guān)鍵的就是安全。當(dāng)然智能家居要想變得智能，還必須要接入互聯(lián)網(wǎng)，所以WiFi這塊也是必不可少的。”

深厚的技術(shù)積累

據(jù)介紹，睿褀的和核心團(tuán)隊(duì)都是來自阿爾卡特和華為，2009年就開始做智能家居產(chǎn)品。最早的時(shí)候是用433、315這種微波技術(shù)在做智能家居。但是問題是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)跟很多家電廠商不一樣，沒辦法接入別人的系統(tǒng)。所以在2012年睿褀將之前所有開發(fā)好的東西全部推翻，重新來過，那個(gè)時(shí)候就開始用Zigbee，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)在用zigbee的公司不到三家公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，睿褀在Zigbee技術(shù)上已經(jīng)有了很深的積累。

“Zigbee雖然是一個(gè)國際的無線標(biāo)準(zhǔn)。但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是說拿過來隨時(shí)就能用，因?yàn)樗恼麄€(gè)使用還是非常復(fù)雜，我們經(jīng)過很長(zhǎng)的時(shí)間做了大量地工作，把整個(gè)底層，整個(gè)軟件，整個(gè)平臺(tái)重新搭建，并且做了很多技術(shù)革新。比如原來Zigbee組網(wǎng)可能需要9道工序，而睿褀只需要兩道工序即可完成，非常的簡(jiǎn)單方便。目前在這塊我們已有自己的專利。”童輝還舉了一個(gè)例子：“雖然Zigbee理論上可以支持65000個(gè)節(jié)點(diǎn)，但是在目前實(shí)際的Zigbee產(chǎn)品當(dāng)中根本不可能會(huì)去支持這么多，支持一兩千個(gè)就不得了了，但是睿褀已經(jīng)可以做到最多支持6800個(gè)節(jié)點(diǎn)，而一整棟大樓可能都要不到這么多個(gè)結(jié)點(diǎn)。顯然這對(duì)于智能家居產(chǎn)品來說已經(jīng)是完全夠用了。同樣，一個(gè)輕量型網(wǎng)關(guān)，我們把它設(shè)計(jì)成一個(gè)墻上液晶控制終端，我們給客戶的時(shí)候標(biāo)示是支持24路結(jié)點(diǎn)，等于說一個(gè)小范圍房間內(nèi)24個(gè)結(jié)點(diǎn)可以外掛在這里面，但是其實(shí)出廠的時(shí)候我們?nèi)款A(yù)留是可支持70個(gè)結(jié)點(diǎn)，而且我們的實(shí)際測(cè)試就是70個(gè)結(jié)點(diǎn)不會(huì)崩潰，不會(huì)有任何的問題。我們?cè)赯igbee技術(shù)這塊已經(jīng)有了多項(xiàng)專利。”

深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝

智能家居實(shí)際是“奢侈品”

“在我們進(jìn)入智能家居市場(chǎng)之初，定位就是做高端品牌。我覺得智能家居就是一個(gè)‘奢侈品’，我們不可能讓所有人都使用智能家居，這個(gè)愿景太奢望了，所以我們就決定就做金字塔上面的中高端客戶。”這就是童輝對(duì)于睿褀智能家居產(chǎn)品的的市場(chǎng)定位。

確實(shí)，現(xiàn)在的很多智能家居廠商走的都是拼價(jià)格，走線上銷售的路子。但是對(duì)于智能家居產(chǎn)品來說走線下渠道，走線下體驗(yàn)式銷售、走代理的模式會(huì)更為合適。因?yàn)橹悄芗揖拥牟渴鹕婕暗皆O(shè)備的安裝、家居改裝和維護(hù)等方方面面。而這也是睿褀選擇的市場(chǎng)策略。對(duì)于經(jīng)銷商來說，最關(guān)鍵的還是要有利潤，沒有足夠利潤的話也是沒有辦法支撐下去的？所以走高端路線顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然這里所說的“奢侈品”，并不是說睿褀真的要做奢侈品，而是要區(qū)別于目前市場(chǎng)上的智能家居產(chǎn)品，要做中高端市場(chǎng)，真正將產(chǎn)品做得高端、極致。

另外，由于智能家居產(chǎn)品屬于新的科技類產(chǎn)品，所以睿褀的目標(biāo)用戶群也主要是年輕人。所以其產(chǎn)品定義就需要根據(jù)這個(gè)群體的需求、喜好、審美觀來做。

蟄伏三載，打造完整的智能家居生態(tài)

睿褀作為一家外圍智能家居企業(yè)，從2012年就決定打造一套獨(dú)立的完整的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。所以睿褀全套的智能家居產(chǎn)品都選擇了自己開發(fā)。短短三年的時(shí)間，目前睿褀旗下已擁有68款智能家居產(chǎn)品，涵蓋了中控系統(tǒng)、照明、安防、門窗、環(huán)境監(jiān)測(cè)、家庭影院等方方面面。

為何睿褀會(huì)選擇全套的產(chǎn)品和全套的解決方案都自己進(jìn)行開發(fā)呢？童輝解釋到：“智能家居產(chǎn)品作為家居用品，首先在外觀風(fēng)格上要統(tǒng)一，這樣整套部署起來，也會(huì)比較的美觀。其次，統(tǒng)一的技術(shù)和接口標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使得整套產(chǎn)品在互聯(lián)互通以及協(xié)同上變得更為簡(jiǎn)單，也更具穩(wěn)定性。第三，所有的硬件在設(shè)計(jì)之初都對(duì)應(yīng)接入的是統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，所以在操控體驗(yàn)上也會(huì)更加出色。”

這樣做確實(shí)有很多的優(yōu)勢(shì)，而且這也是目前市場(chǎng)上其他的智能家居企業(yè)所完全不具備的。但是這也有很多的弊端，比如產(chǎn)品線拉太長(zhǎng)，資金及人力投入大，整體的周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也很大。童輝坦言，這種策略確實(shí)資金壓力巨大，人力資源的消耗，供應(yīng)鏈等方面都面臨著巨大的困難。但是睿褀通過三年多的堅(jiān)持，將60多款實(shí)實(shí)在在落地的智能家居產(chǎn)品推向市場(chǎng)，已是最好的證明。

“我們?cè)趜igbee這一方面真的做了很多年的技術(shù)沉淀，為什么這三年時(shí)間里面我們一直沒有走出去亮相？因?yàn)槲覀児镜呢?cái)力比不上其他大的智能家居公司，別人都有風(fēng)投我們沒有;比市場(chǎng)的話，我們也比不上，別人出來比我們?cè)缫苍敢庠义X。也許我們剛走出露下臉，可能一下子被人家用資金給打死了。所以我們可以說是忍辱負(fù)重，三年磨一劍，圍繞著我們的定位，圍繞著我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)宗旨，一直等到全套產(chǎn)品全部推出。而這個(gè)全套產(chǎn)品是整個(gè)行業(yè)目前所沒有的，我們一旦要走出來，就是要真正的‘亮劍’，讓整個(gè)行業(yè)都知道，我們有這個(gè)實(shí)力能把智能家居一個(gè)全套解決方案做出來。現(xiàn)在在國內(nèi)同行公司還沒有一家能夠做到智能家居全宅智能化全部自己做，所有的硬件也都是自己做，并且都是一個(gè)風(fēng)格，都是自己開模設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。而這正是我們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)除了硬件之外，軟件也都是由我們自己開發(fā)的，用戶可以輕松通過一套軟件控制所有的智能家居產(chǎn)品。”童輝非常有信心的說到：“現(xiàn)在睿褀已經(jīng)是可以‘亮劍’的時(shí)候了！”