在智能鎖行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是廠(chǎng)家掀起的，有大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商為了以量取勝，四方尋找廉價(jià)智能鎖銷(xiāo)售到其所在地，所以說(shuō)中國(guó)智能鎖市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也起到了推波助瀾的作用。那么賣(mài)智能鎖怎么樣？到底有多大的利潤(rùn)呢？一起來(lái)看看！

賣(mài)智能鎖怎么樣

賣(mài)智能鎖總的來(lái)講，還是可以的，基于智能門(mén)鎖需求高速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，智能門(mén)鎖行業(yè)也有了一定的進(jìn)步。智能門(mén)鎖擁有諸多優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)在新房裝修、舊房改造中受到不少消費(fèi)者的歡迎。近年來(lái)智能門(mén)鎖銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，技術(shù)更新快，行業(yè)飛速發(fā)展。

智能門(mén)鎖行業(yè)具備相對(duì)專(zhuān)業(yè)的科技背景，普通消費(fèi)者對(duì)智能門(mén)鎖的功能、品質(zhì)難以有全面的了解和掌握，這也導(dǎo)致了智能門(mén)鎖市場(chǎng)出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，在發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)過(guò)程也屬正常。不過(guò)，隨著行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)龍頭企業(yè)逐漸顯現(xiàn)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造到渠道、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，領(lǐng)先陣容會(huì)逐步拉開(kāi)行業(yè)發(fā)展的距離，品牌集中度也會(huì)越來(lái)越高，濫竽充數(shù)就不那么容易了。

一把智能鎖利潤(rùn)多少

以2000元以下的智能鎖產(chǎn)品來(lái)說(shuō),利潤(rùn)能夠達(dá)到30%左右,價(jià)格在3000至5000的智能鎖產(chǎn)品,利潤(rùn)能夠達(dá)到35%至40%,而價(jià)格在5000元以上的智能鎖產(chǎn)品,利潤(rùn)則更大。

那么，對(duì)于市面上零售價(jià)199、299元的智能鎖，賣(mài)這樣的智能鎖掙錢(qián)嗎？首先，廠(chǎng)家為了掙錢(qián)，勢(shì)必偷工減料，而經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)嗎？肯定是有利可圖的，畢竟商人不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)。只是賣(mài)一兩百元的智能鎖利潤(rùn)確實(shí)非常微薄，一把智能鎖賣(mài)出去賺幾十塊錢(qián)已是很理想的狀態(tài)。所以這點(diǎn)微薄的利潤(rùn)還不夠經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)安裝的跑腿費(fèi)。那怎么辦？收安裝費(fèi)唄！一把智能鎖安裝費(fèi)一般在50-150元之間。由此可見(jiàn)，安裝一把智能鎖的費(fèi)用基本上與一把智能鎖的售價(jià)持平。其實(shí)，這是一個(gè)畸形的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

所以，相比著高端品牌利潤(rùn)會(huì)略好，但是伴隨著的是高成本的專(zhuān)業(yè)安裝和售后費(fèi)用，同時(shí)伴隨著低頻的資金周轉(zhuǎn)率。有人喜歡做高端，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，賺有錢(qián)人的錢(qián)，業(yè)務(wù)不求大，求口碑傳播，小而精細(xì)，有可取之處有人想賺大眾的錢(qián)，走量！短期內(nèi)賺快錢(qián)，萬(wàn)一遇到廠(chǎng)家不給力，可以隨時(shí)撤票！看你怎么選……行業(yè)雖然看起來(lái)紅火，但大多數(shù)的渠道商沒(méi)有賺到錢(qián)但，這依然是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，能不能賺錢(qián)，和行業(yè)無(wú)關(guān)，還要看自己的修行……

智能鎖行業(yè)真實(shí)的現(xiàn)狀

作為家居智能化的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，家用智能鎖的需求正在全面升溫。數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)家用五金的消費(fèi)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)增，鎖具消費(fèi)占據(jù)半壁江山。今年雙十一，智能鎖成為最火爆的品類(lèi)之一。小米、凱迪仕、德施曼、TCL、王力等品牌躋身頭部陣營(yíng)，眾多小品牌也很活躍。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，智能鎖已從指紋階段進(jìn)化到人臉識(shí)別階段。不過(guò)，在智能鎖行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安裝及售后服務(wù)不到位、返修率高等問(wèn)題也困擾著消費(fèi)者，為智能鎖行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。對(duì)于企業(yè)而言，也面臨著較大挑戰(zhàn)。

中國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)發(fā)展起步于20世紀(jì)90年代，產(chǎn)品類(lèi)型從最初的密碼鎖，發(fā)展為磁卡門(mén)鎖，隨著指紋識(shí)別、生物識(shí)別等技術(shù)的發(fā)展，又升級(jí)為指紋鎖等產(chǎn)品。應(yīng)用領(lǐng)域從最初的酒店，逐漸進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量逐漸增加，傳統(tǒng)鎖企、家電企業(yè)、智能鎖新興企業(yè)紛紛入局，行業(yè)發(fā)展加速。

智能鎖消費(fèi)需求持續(xù)升溫

曾幾何時(shí)“修鎖、配鑰匙”的店鋪或攤位在街頭很常見(jiàn)，現(xiàn)如今已越來(lái)越少。智能鎖憑借開(kāi)鎖更便捷、居家更安全等特性，逐漸取代了傳統(tǒng)機(jī)械鎖。

智能門(mén)鎖銷(xiāo)量波動(dòng)上升

2017-2021年，中國(guó)智能門(mén)鎖銷(xiāo)售量波動(dòng)增長(zhǎng)，2021年達(dá)到1695萬(wàn)臺(tái)，較2020年增長(zhǎng)5.9%。

智能門(mén)鎖銷(xiāo)售以線(xiàn)下渠道為主

2021年中國(guó)智能門(mén)鎖線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量為373.6萬(wàn)臺(tái)，占比約為28%。線(xiàn)下渠道占比超過(guò)70%，是智能門(mén)鎖的主要銷(xiāo)售渠道。

萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模待開(kāi)發(fā)

公開(kāi)報(bào)道顯示，前兩年智能鎖行業(yè)有3000多個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)“優(yōu)勝劣汰”洗牌，已有所減少，不過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。智能鎖行業(yè)已經(jīng)成了家居行業(yè)的“香餑餑”，吸引了不少企業(yè)跨界進(jìn)入，這也給傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

資本入局有何影響

實(shí)際上，資本市場(chǎng)中已有多個(gè)智能門(mén)鎖企業(yè)。2021年，王力安防上市，成為“門(mén)鎖第一股”。據(jù)其發(fā)布2022年半年度報(bào)告顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.95億元，同比下降2.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1259.54萬(wàn)元，同比下降116.26%。定制家居企業(yè)頂固集創(chuàng)旗下也有多款智能鎖系列產(chǎn)品，據(jù)2022年半年度報(bào)告顯示，其精品五金營(yíng)業(yè)收入為1.79億元，同比下滑3.89%。

賣(mài)智能鎖怎么樣？總之，智能鎖行業(yè)有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，目前滲透率較低，未來(lái)的成長(zhǎng)空間較大。相比傳統(tǒng)機(jī)械鎖，智能鎖更復(fù)雜，是一個(gè)技術(shù)型的行業(yè)，有技術(shù)和產(chǎn)品迭代的門(mén)檻，要求的綜合性知識(shí)比較多。