怎么做好智能鎖的銷售？這個問題是廠家關(guān)心的，也是經(jīng)銷商和代理商共同關(guān)心的話題，因為整個產(chǎn)業(yè)鏈上都需要產(chǎn)生價值，就必然要讓產(chǎn)品最終銷售到終端消費(fèi)者的手里，只有真正做到了這一個環(huán)節(jié)才能算是一個完整的商業(yè)鏈條，否則，智能鎖本身的價值并沒有發(fā)揮出來。

當(dāng)前，智能鎖市場競爭趨于白熱化，各種廠家和代理商都使出渾身解數(shù)，有的效果還不錯，但是有些品牌的表現(xiàn)就沒有那么樂觀了。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了市場上一些不好的銷售策略，特別是個別品牌廠商，通過限額壓貨的方式來轉(zhuǎn)嫁壓力，轉(zhuǎn)代理商的錢，韭菜割了一批再換一批，壓的貨并沒有真正流入了消費(fèi)市場，說白了廠家只想賺代理商的錢，產(chǎn)品怎么樣，能否共贏，這些似乎并不是廠家關(guān)心的，這是個不好的苗頭，此風(fēng)不可長。

那么，我們要想長期健康發(fā)展，就得想辦法將產(chǎn)品銷售出去，采用什么樣的銷售策略是每個參與銷售環(huán)節(jié)的智能鎖人都比較關(guān)心的。從根本上講，為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)制勝的法寶，無論廠家的品牌強(qiáng)弱，實力大小，都逃不開這一點(diǎn)。特別對于沒有足夠的資金實力來塑造品牌形象的中小型智能鎖廠家，更加應(yīng)該通過產(chǎn)品本身的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的品牌影響力不足的缺陷。

中國智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院針對目前市場上存在的一些問題，結(jié)合終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和實際需求，對用戶消費(fèi)行為模式，消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢做了全方位的研究，下面將現(xiàn)階段比較適合推廣采用的銷售策略分享出來，主要可以從以下四個方面展開：

一，質(zhì)量與售后，任何一個智能鎖產(chǎn)品，無論是工藝還是功能，硬件還是軟件，都需要經(jīng)過嚴(yán)格的測試才能出廠，不能因為一些小利而損失了客戶的口碑，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果早期的用戶在使用過程中發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，無法得到妥善的解決，很有可能借助第三方的平臺和力量來投訴和維權(quán)，這時候廠家即使補(bǔ)救也是為時已晚，因為負(fù)面的信息已經(jīng)傳播出去了，對品牌形象的損傷力度是巨大的，給后續(xù)的市場推廣和銷售都帶來了陰影，惡性循環(huán)就是這么產(chǎn)生的。

二，較高的性價比，合理的定價是產(chǎn)品銷售成敗的一個重要因素，大多數(shù)的消費(fèi)者還是希望自己能夠買到物美價廉的產(chǎn)品，同時還有一種消費(fèi)心理就是不怕產(chǎn)品貴，而是怕當(dāng)冤大頭，蘋果手機(jī)為什么可以讓用戶無腦下單，因為產(chǎn)品的售價高度統(tǒng)一，哪里買都一樣，什么時候買都一樣，所以，用戶不擔(dān)心自己當(dāng)了冤大頭，不怕貴只怕買貴了。再回到性價比這個層面上，性價比就要讓消費(fèi)者感受到物有所值，比如人臉鎖目前的市場售價相對傳統(tǒng)的指紋鎖就高出不少，其實，從硬件的角度來看，成本差異并不是太大，但是，用戶感受是完全不一樣的，掃臉開鎖似乎就是比指紋開鎖要高級一些，給用戶帶來的體驗也完全不一樣，這個用戶體驗的提升也是有價值的，必然體現(xiàn)在價格中。所以，我們提到的較高性價比的策略并不是說一定要采用絕對的低價，而是要讓價格和價值匹配起來，物有所值才算是真的具有性價比。

三，需求刺激，用戶為什么會購買智能鎖或者做智能鎖經(jīng)銷代理，很大程度上是因為人們認(rèn)為這個產(chǎn)品有價值或者有市場，我們這里的需求其實是面向兩個群體的，一個是終端消費(fèi)者，另一個是經(jīng)銷代理，兩者之間的需求和出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，所以，需要銷售策略也會不一樣，但是背后的邏輯關(guān)系是一樣的，那就是要通過合理的方式來刺激客戶的消費(fèi)意愿，比如針對經(jīng)銷代理這個方向，刺激的方式更多應(yīng)該是站在經(jīng)銷代理的角度怎么通過智能鎖這個產(chǎn)品實實在在的賺到錢，讓投資產(chǎn)生收益，具體的方式有很多，這里由于篇幅和主題原因，我們就不展開了。

四，品牌塑造，有些中小智能鎖廠家最苦惱的事情莫過于自己的產(chǎn)品沒人知道，電話打過去對方聽都沒聽說過，更有甚者，有些品牌在網(wǎng)上都搜索不到，這樣的產(chǎn)品怎么賣得出去呢？我們站在第三方的視角看問題，似乎很清晰對不對，但是這也并不能就此下結(jié)論說當(dāng)局者迷，智能鎖廠家其實都希望自己的品牌可以發(fā)展壯大，只是早期由于各種客觀條件和因素的制約，導(dǎo)致品牌建設(shè)無從下手，其實，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺和媒體渠道還是比較多的，有曝光的地方就可以做品牌形象的輸出，搜索、行業(yè)第三方、自媒體平臺，短視頻、甚至線下的平面媒體，比如建材城、商場、車站，機(jī)場等等，都是智能鎖可以選擇的品牌推廣的渠道，當(dāng)然，這個品牌塑造也是需要一個過程的，不是說一下子全部鋪開就完事了，這不僅僅是成本投入的問題的，品牌沉淀和用戶認(rèn)知本身就需要一個過程，所以，我們做智能鎖品牌塑造也需要循序漸進(jìn)，選擇幾個成本在預(yù)算范圍內(nèi)的渠道，各個擊破，穩(wěn)扎穩(wěn)打，剩下的就交給時間。

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