近年來(lái)，隨著用戶對(duì)智能鎖認(rèn)知度和接受度的提升，各大品牌對(duì)智能鎖行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在不斷升級(jí)。其中，小米生態(tài)鏈品牌的大舉進(jìn)軍對(duì)整個(gè)智能鎖行業(yè)造成了巨大的威脅。

令智能鎖人最擔(dān)心的是，小米系超的高性價(jià)比和知名度會(huì)不會(huì)進(jìn)一步排擠傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌的市場(chǎng)空間，再加上米粉的忠誠(chéng)度，會(huì)不會(huì)對(duì)行業(yè)造成致命的打擊？

所以，總會(huì)有人在思考： 小米生態(tài)品牌大舉進(jìn)軍智能鎖行業(yè)，是攪局者還是價(jià)格屠夫？

價(jià)格低≠品質(zhì)低？

最近，有些友商對(duì)米家智能鎖進(jìn)行抹黑，認(rèn)為米家價(jià)格低、硬件質(zhì)量不過(guò)關(guān)，師傅安裝品質(zhì)也不行…… 等等，諸如這樣的關(guān)于米家智能鎖的負(fù)面新聞引起了筆者的注意，難道米家智能鎖的質(zhì)量真的如此不堪嗎？

筆者始終不敢相信諸如此類文章，因此特意去小米之家體驗(yàn)了一番。筆者發(fā)現(xiàn)，僅從外觀和做工方面來(lái)看，米家智能鎖并不差，甚至可以說(shuō)非常精致，各種細(xì)節(jié)也考慮得非常到位，并不像網(wǎng)絡(luò)傳言那樣“ 米家智能鎖質(zhì)量堪憂”。筆者認(rèn)為，在外觀設(shè)計(jì)和品質(zhì)這一塊，米家智能鎖已達(dá)到了主流水平。

而筆者手中有一款來(lái)自小米生態(tài)另一品牌—— 鹿客的旗下互聯(lián)品牌OJJ 的X1智能鎖。雖然價(jià)格同樣低至千元，但外觀延續(xù)了鹿客品牌簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，從品質(zhì)方面來(lái)看，能對(duì)得起這個(gè)售價(jià)，唯一的缺點(diǎn)就是不能左右互換，在購(gòu)買之前需確認(rèn)門的左右方向。

2019年4 月筆者隨葵花獎(jiǎng)考察團(tuán)到訪云米旗艦店。在店里，雖然最顯眼的是云米的智能冰箱及其他家電產(chǎn)品，但智能鎖作為其智能家居中的重要部分，云米智能鎖也備受用戶的關(guān)注，且銷量也不錯(cuò)。僅從天貓上的銷量來(lái)看，云米智能鎖月銷已近3000 套。而且品質(zhì)和細(xì)節(jié)同樣表現(xiàn)得不錯(cuò)，可以說(shuō)物超所值。

所以，高性價(jià)比是小米的傳統(tǒng)基因，但這并意味著品質(zhì)低。小米作為一家知名企業(yè)，它可以少賺，但絕不會(huì)為了利益而不顧自身的信譽(yù)。再說(shuō)，2019年小米在天貓上的平均月銷已在萬(wàn)套左右，再加上自己的渠道及京東、蘇寧等，平均月銷至少在3 萬(wàn)套左右，上市半年多來(lái)，出貨量至少在7萬(wàn)套以上，這些成績(jī)除了米粉對(duì)小米產(chǎn)品的青睞之外，恐怕質(zhì)量也不會(huì)太差，至少小米不愿看到米粉的流失。

再來(lái)看看小米生態(tài)的其他智能鎖品牌，無(wú)論是創(chuàng)米小白也好，云米也罷，或是OJJ ，在定價(jià)方面均與米家看齊，均在1500以下，且線上的銷量比一些專業(yè)的智能鎖品牌好很多。所以，僅從銷量和價(jià)格上來(lái)看，再加上小米品牌的強(qiáng)大背書(shū)及米粉的忠誠(chéng)度，所以有人認(rèn)為，小米生態(tài)品牌不僅是攪局和價(jià)格屠夫，更是智能鎖行業(yè)的公敵。

小米系能否掀起價(jià)格風(fēng)暴

實(shí)際上，比小米系價(jià)格低的品牌還有很多，比如在各大展會(huì)上幾百元的智能鎖品牌，以及各大電商平臺(tái)上低至三四百元的智能鎖比比皆是。可這些比小米智能鎖價(jià)格還低的品牌，并沒(méi)有遭到行業(yè)群攻，筆者認(rèn)為這些品牌并不一定能掀起多大的浪，更別說(shuō)價(jià)格風(fēng)暴了。首先，他們的品牌認(rèn)知度很低，并不一定能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，所以不足為懼；其次，兩三百元、三四百元的低價(jià)已處于微利或是無(wú)利的狀態(tài)，如果銷量上不去，薄利不能多銷的情況下，最終只會(huì)走向滅亡。

而小米、360 這樣的大品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)，在整個(gè)行業(yè)可謂是一場(chǎng)巨大的風(fēng)暴。2018年360宣布推出999元的智能鎖，自行安裝可以低至699元，這樣的價(jià)格一出，整個(gè)行業(yè)聲音是：這樣下去，智能鎖企業(yè)沒(méi)有活路了。

所以，在小米、360 等品牌的帶動(dòng)之下，千元智能鎖將成未來(lái)三年的主要戰(zhàn)場(chǎng)。而在這場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴中，將會(huì)有一波企業(yè)死于價(jià)格戰(zhàn)，或是被價(jià)格戰(zhàn)拖垮。但筆者認(rèn)為，小米米家千元智能鎖并適合線下經(jīng)銷商。一個(gè)是價(jià)格太透明，經(jīng)銷商運(yùn)作的空間很??；另一個(gè)是價(jià)格低，利潤(rùn)薄，辛辛苦苦賣一年鎖，并不一定能掙多少錢。

所以，小米智能鎖與專業(yè)的智能鎖還是有區(qū)別的，至少的線下渠道、安裝與售后方面沒(méi)有專業(yè)品牌有優(yōu)勢(shì)，所以小米并不一定是智能鎖行業(yè)的公敵。

智能鎖企業(yè)的出路在哪里？

小米系最強(qiáng)大之處在于線上渠道的覆蓋，而且多為官方自營(yíng)，除了小米商城、小米有品之外，小米在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)也取得令人羨艷的成績(jī)。但在線下方面，除了鹿客、云米之外，可以說(shuō)線下渠道是小米生態(tài)品牌的短板。

介于這樣的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為新零售是傳統(tǒng)智能鎖廠家最好的出路。將線上與線下聯(lián)動(dòng)起來(lái)，推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，讓經(jīng)銷商和廠家均能在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中獲利，而智能鎖行業(yè)已有新零售的先行者 —— 亞太天能、德施曼。筆者認(rèn)為，這或許是一個(gè)不錯(cuò)的出路。

不過(guò)下線渠道是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)所在，因此守住這塊業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。所以，發(fā)展和爭(zhēng)奪代理商、經(jīng)銷商依舊是傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)始終不變的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)橐院笞畲蟮氖袌?chǎng)是在C 端的換裝市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，地產(chǎn)工程項(xiàng)目依舊是最大的出貨市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前智能鎖已占到整個(gè)地產(chǎn)鎖具采購(gòu)30% 的份額，隨著家居智能化的發(fā)展，智能鎖的采購(gòu)和初裝比例還會(huì)進(jìn)一步提升。此外，門配市場(chǎng)、室內(nèi)智能鎖、寫字樓商用玻璃門智能鎖、店面U型智能鎖也將會(huì)成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，而小米智能鎖在To B的工程渠道并不具備優(yōu)勢(shì)。

所以，小米并不一定是行業(yè)公敵，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和短板。2020年，大家的任務(wù)應(yīng)該是補(bǔ)短板，繼續(xù)優(yōu)化自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。